Resumen del Puesto

Alcanzar los objetivos de ventas personales vendiendo productos asignados utilizando conocimientos técnicos, organizacionales y del cliente para servir y ayudar a los clientes aplicando soluciones de productos a sus necesidades, resultando en generación de ingresos.

Responsabilidades/Deberes Clave

1. Ejecutar todo el proceso de ventas identificando clientes a través de prospectos de ventas, llamadas en frío, etc. y creando demanda y capturando pedidos al construir relaciones y formular soluciones de productos y especificaciones basadas en las necesidades de los clientes para asegurar el cumplimiento de las órdenes recibidas, presupuesto y contribución a los ingresos por ventas.

2. Preparar cotizaciones y licitaciones, negociar términos y verificar todos los términos comerciales de la oferta y la aceptación del pedido para asegurar el cumplimiento con los niveles de autoridad y otras políticas pertinentes.

3. Asegurar la finalización precisa y oportuna de las Hojas de Especificación de Proyecto (PSS) para cada pedido de venta con el fin de facilitar la entrega de inicio efectiva al Departamento de Proyecto de manera clara y oportuna.

4. Monitorear y hacer seguimiento a los pedidos en curso para asegurar la entrega puntual y precisa de bienes a los clientes basado en los requisitos y especificaciones de los clientes.

5. Completar datos e información en la base de datos de Gestión de Proyectos y/o Share Point para asegurar que los detalles del proyecto estén constantemente actualizados y listos para seguimiento y visualización por todas las partes relevantes involucradas en el proyecto.

6. Utilizar activamente la herramienta de Gestión de Relaciones con Clientes (C4C) para monitorear, analizar y comunicar datos de ventas mensuales en el trabajo diario para gestionar objetivos personales y contribuir a la planificación de productos y servicios.

7. Realizar periódicamente investigaciones de mercado para entender tendencias en la industria así como identificar necesidades potenciales de los clientes. Esto incluye proporcionar información como posibles prospectos de ventas, consultas, solicitudes de productos, etc., a colegas de ventas relevantes para promover un entorno de cohesión en equipo.

8. Mantenerse al tanto de las nuevas actualizaciones de productos y servicios, actividades de competidores, así como actualizar materiales promocionales y de ventas para identificar y apuntar mejor a clientes potenciales.

9. Participar en eventos de marketing como seminarios, ferias comerciales, y eventos de telemarketing (según se requiera) y realizar presentaciones de ventas sobre productos para apoyar los esfuerzos de marketing en clientes potenciales específicos.

10. Establecer y mantener la satisfacción del cliente a largo plazo mediante visitas periódicas a los clientes para monitorear el rendimiento de productos y servicios entregados.

11. Realizar un monitoreo periódico de cuentas por cobrar y coordinar con el Departamento de Finanzas para asegurar la facturación puntual y el seguimiento con los clientes (cuando sea necesario) para asegurar la cobranza rápida de deudas vencidas.

Calificaciones/Experiencia

• Licenciatura en Ingeniería Mecánica o campo relacionado
• Con al menos 3 años de experiencia en ventas de equipos o campo relacionado
• Experiencia con Equipos de Manejo de Materiales y Alquiler (Montacargas, Grúas, Gondolas, Carretillas Elevadoras, Plataformas de Trabajo Aéreo, Niveladores de Muelle, Sistemas de Estacionamiento de Autos, Sistemas de Mantenimiento de Edificios, Carretillas Manuales)
• Experiencia en soluciones de BMU y estacionamiento de coches
• Dispuesto a ser asignado en Plaridel, Mandaue Cebu

Por favor, consulte la descripción del trabajo.