El propósito de este rol es adquirir nuevos negocios para LexisNexis a través de actividades y prospección salientes regulares. Este rol requiere habilidades de ventas sólidas y una capacidad para ejecutar campañas de productos y marketing disciplinadas.

Descripción del Trabajo

Responsabilidades:

• Cumplir o superar los objetivos de ventas mensuales y anuales
• Identificar y apuntar a oportunidades de ingreso/crecimiento dentro de un territorio asignado; desarrollar e implementar un plan de ventas estratégico detallado para demostrar cómo maximizar esas oportunidades de ingreso
• Cumplir con los objetivos del equipo de telesales, incluidos las tasas de llamadas, tasas de conversión, plazos de campañas, calificación de leads, gestión de datos de clientes y objetivos de ingresos.
• Identificar y desarrollar eficazmente oportunidades de ventas calificadas para desarrollar un pipeline de ventas utilizando la metodología de ventas prescrita
• Identificar contactos clave y tomadores de decisiones dentro de una organización de clientes y desarrollar relaciones sólidas con esos contactos
• Demuestra una comprensión profunda de los productos, contenido y soluciones de Lexis Nexis Canadá, incluida la capacidad de articular diferenciadores competitivos y nuestra propuesta de valor
• Construir, gestionar y cerrar eficazmente un pipeline de ventas de clientes calificados para los productos y servicios de Lexis Nexis
• Ingresar y cargar información de clientes en Salesforce.com y bases de datos de CRM relevantes
• Mantener registros de ventas y anotar información útil
• Colaborar con el personal global en oportunidades de ventas, aprovechando la experiencia del equipo de ventas senior para maximizar el potencial de negocios donde sea aplicable.

Calificaciones:

• Título universitario o haber completado al menos 2 años en Colegiado (sin asignaturas atrasadas/unidades incompletas)
• 1-3 años de experiencia en ventas internas, preferiblemente como gerente de cuentas, desarrollo de ventas o ejecutivo de cuentas
• Experiencia con un gran volumen de llamadas en frío
• Gran oyente, pensador rápido y capacidad para trabajar de forma independiente y en equipo
• Experiencia en un entorno de ventas B2B preferida
• Fuertes habilidades de comunicación oral y escrita
• Experiencia con objetivos de ventas

¿Por qué unirse a nosotros?

• Experimente la combinación perfecta de equilibrio entre trabajo y vida personal con nuestra configuración híbrida: trabajar desde casa con visitas ocasionales al sitio (4-6 veces al mes)
• 24 días de vacaciones anuales
• Oportunidades de aprendizaje y desarrollo abundantes
• Cobertura de HMO desde el día 1 (para usted y hasta 4 beneficiarios)
• Seguro de vida y accidentes para empleados desde el día 1
• Paquete de compensación competitivo con aumentos anuales por mérito y plan de comisiones
• Plan de Jubilación Flexible

Por favor, consulte la descripción del trabajo.