Gerente de Vendas B2B – Hotéis

B Coffee, Filipinas

Sobre a B Coffee

A B Coffee tem como missão levar café de alta qualidade e conveniente para casas e empresas em todo o Filipinas. À medida que expandimos nossa presença no mercado B2B, estamos em busca de um Gerente de Vendas B2B – Hotéis orientado a resultados para liderar nossa entrada e crescimento no setor de hospitalidade.

Visão Geral do Papel

O Gerente de Vendas B2B – Hotéis será responsável por adquirir e aumentar vendas com hotéis nas Filipinas. Este papel é ideal para um profissional de vendas experiente com uma forte rede na indústria hoteleira, compreensão profunda dos processos de aquisição e experiência em vender soluções de café, produtos de alimentos e bebidas ou serviços relacionados à hospitalidade.

Principais Responsabilidades

Desenvolvimento de Negócios e Execução de Vendas

• Identificar, abordar e garantir novas contas de hotéis, desde hotéis boutique até grandes redes.
• Desenvolver soluções de café personalizadas para F&B de hotéis, experiências em quartos e operações de banquete.
• Construir e gerenciar um forte pipeline de vendas para alcançar e superar as metas de receita.

Parcerias Estratégicas e Gestão de Contas

• Aproveitar as relações existentes com os tomadores de decisão de hotéis (Diretores de F&B, Chefes de Compras, Gerentes Gerais, etc.).
• Negociar preços, termos contratuais e acordos de serviço.
• Garantir uma integração suave e suporte pós-venda para impulsionar negócios recorrentes e parcerias de longo prazo.

Inteligência de Mercado e Estratégia de Crescimento

• Manter-se atualizado sobre as tendências da indústria hoteleira, o cenário competitivo e as oportunidades emergentes.
• Trabalhar em estreita colaboração com o marketing para desenvolver materiais de vendas B2B e iniciativas promocionais.
• Fornecer insights e feedback para inovação de produtos adaptados às necessidades dos hotéis.

Qualificações e Requisitos

• 2-3 anos de experiência em vendas B2B, com um histórico sólido no setor de hospitalidade (hotéis, resorts, apartamentos com serviços, etc.).
• Rede e relações existentes com os principais tomadores de decisão em hotéis.
• Experiência em vendas de café, bebidas, produtos de alimentos e bebidas ou soluções relacionadas à hospitalidade é um diferencial.
• Habilidades de negociação fortes, capacidade de fechar negócios e gerenciar longos ciclos de vendas.
• Mentalidade empreendedora com capacidade de trabalhar de forma independente e impulsionar resultados.
• Excelentes habilidades de comunicação e apresentação.
• Paixão por café e compreensão da experiência do hóspede do hotel é um bônus.

Por que se juntar à B Coffee?

• Esteja na vanguarda da expansão de uma marca de café em rápido crescimento no espaço de hospitalidade B2B.
• Trabalhe com uma equipe dinâmica, inovadora e amante do café.
• Oportunidade de crescimento na carreira à medida que escalamos nossos negócios B2B.
• Salário competitivo com incentivos baseados em desempenho.

Pronto para criar novas oportunidades? Candidate-se agora e vamos redefinir juntos as experiências de café nos hotéis.

Por favor, consulte a descrição do trabalho.