Descrição do Trabalho

Junte-se à equipe que está redefinindo como o mundo experiencia o design.

Kamusta, hey, g'day, mabuhay, kia ora, 你好, hallo, vítejte!

Obrigado por parar por aqui. Sabemos que procurar emprego pode ser um pouco demorado e você provavelmente está ansioso para saber o que está disponível, então vamos direto ao ponto.

Onde e Como Você Pode Trabalhar

Nosso campus principal está em Sydney, Austrália, mas com muitos de nossos Canvanauts chamando as Filipinas de lar, nosso escritório em Manila é um lugar vibrante. Seja seu papel na oficina, em casa ou um pouco dos dois, criamos um ambiente que realmente lhe dá poder para prosperar.

O Que Você Estará Fazendo Neste Papel

À medida que a Canva cresce, a mudança continua a fazer parte de nosso DNA. Mas gostamos de pensar que isso faz parte da diversão. Portanto, isso lhe dará uma ideia do tipo de coisas que você estará trabalhando quando começar, mas isso provavelmente irá evoluir.

A Canva está em uma missão para capacitar o mundo a projetar, e estamos procurando um Gerente de Vendas Internas para liderar e expandir nossa dinâmica equipe de vendas de PME (Pequenas e Médias Empresas) em Manila. Este papel é perfeito para um líder de vendas prático que é apaixonado por ensinar, escalar equipes, e impulsionar o desempenho por meio de decisões baseadas em dados.

No Momento, Este Papel Está Focado Em

• Liderar, mentorizar e desenvolver uma equipe de representantes de vendas internas focados em clientes de PME, garantindo que atendam e superem as metas de receita.
• Prover coaching prático, gestão de pipeline e apoio à estratégia de negócios para impulsionar a eficácia das vendas.
• Promover uma cultura de vendas centrada no cliente e de alto desempenho, implementando melhores práticas e treinamento contínuo.
• Analisar métricas de vendas e dados para identificar tendências, otimizar o desempenho da equipe e informar decisões estratégicas.
• Parceria multifuncional com as equipes de Vendas, Marketing, Sucesso do Cliente e Produto para melhorar a jornada do cliente e impulsionar o crescimento da receita.
• Implementar processos de vendas escaláveis, ferramentas e metodologias para maximizar eficiência e produtividade.
• Recrutar, integrar e desenvolver os melhores talentos de vendas internas para apoiar o rápido crescimento da Canva.
  
  
  

Você Provavelmente É Um Candidato Ideal Se

• Você tem experiência comprovada (5+ anos) em liderança de vendas, incluindo pelo menos 2 anos gerenciando uma equipe de vendas internas em um ambiente de alto crescimento.
• Você traz uma forte mentalidade de coaching e uma verdadeira paixão por desenvolver profissionais de vendas e impulsionar o engajamento da equipe.
• Você adota uma abordagem analítica e orientada por dados em estratégia de vendas e sabe como transformar insights em ações impactantes.
• Você tem experiência trabalhando com clientes de PME e entende as nuances de seus ciclos de vendas e necessidades.
• Você é proficiente com ferramentas de CRM como Salesforce e Gong, bem como plataformas de automação de vendas.
• Você se destaca em comunicação, colaboração e solução de problemas entre equipes multifuncionais.
• Você prospera em ambientes dinâmicos e em rápida evolução e sabe como escalar processos de forma eficiente.
• Você está confortável trabalhando em um horário flexível para atender as necessidades de um negócio global dinâmico.
  
  
  

Sobre a Equipe

A equipe de Vendas Internas da Canva desempenha um papel fundamental em engajar potenciais clientes empresariais para impulsionar vendas e expandir a presença da Canva dentro das organizações. Suas responsabilidades incluem avaliar e qualificar leads, engajar com potenciais clientes por meio de vários canais e gerenciar o processo de vendas desde o contato inicial até o fechamento do negócio. Eles colaboram com equipes como Capacitação de Vendas, Jurídico e Sucesso do Cliente, e assistem clientes com requisitos especiais. No geral, a equipe é vital na conversão de leads em clientes pagantes e na garantia de uma experiência de vendas suave e contínua.

O Que Tem Para Você?

Alcançar nossas metas exorbitantes nos motiva a trabalhar duro - e trabalhamos - mas você também vai vivenciar muitos momentos de magia, conexão e diversão entrelaçados em sua vida na Canva. Também oferecemos uma variedade de benefícios para prepará-lo para o sucesso tanto dentro quanto fora do trabalho.

Aqui Está Um Gosto Do Que Está Sendo Oferecido

• Salário competitivo com estrutura de comissão atrativa e incentivos baseados em desempenho.
• Pacotes de ações - queremos que nosso sucesso seja seu também.
• Política inclusiva de licença parental que apoia todos os pais e cuidadores.
• Uma concessão anual de Vibe & Thrive para apoiar seu bem-estar, conexão social, configuração do escritório e mais.
• Opções de licença flexível que lhe permitem ser uma força para o bem, tirar tempo para recarregar e apoiá-lo pessoalmente.
  
  
  

Confira lifeatcanva.com para mais informações.

Outras Coisas Para Saber

Tomamos decisões de contratação com base em sua experiência, habilidades e paixão, assim como em como você pode aprimorar a Canva e nossa cultura. Ao se inscrever, por favor informe-nos os pronomes que você utiliza e quaisquer ajustes razoáveis que você possa precisar durante o processo de entrevista.