El Supervisor de Ventas es responsable de proporcionar liderazgo a varios roles de ventas y soporte de ventas dentro del equipo de ventas de LN Canada. Esta posición proporcionará liderazgo al personal hacia el logro de la máxima rentabilidad y crecimiento en línea con la visión y los valores de la empresa. Esta posición también ejecutará planes y estrategias para expandir las ventas de nuevos negocios, impulsar oportunidades de prospección, impulsar la retención de clientes y lograr varios objetivos de ventas para LexisNexis Canada.

Responsabilidades:

• Asistir al Gerente de Operaciones de Ventas en el logro de objetivos y metas de ventas, generalmente mediante la implementación y revisión de estrategias de ventas y dirigiendo y motivando al equipo de ventas.
• Como parte de la implementación de campañas de ventas: asignar territorios y clientes potenciales, establecer objetivos alcanzables mediante pronósticos de cuotas y ayudar a los representantes de ventas a mejorar su rendimiento.
• Mantener un historial impecable de satisfacción del cliente de acuerdo con la política de la empresa. Esto requerirá el manejo rutinario de preocupaciones y problemas de los clientes y proporcionar a los representantes de ventas y al personal de apoyo las herramientas y conocimientos necesarios para abordar estos problemas.
• También se incluyen varias actividades misceláneas. Las llamadas en frío y el trabajo de representante de ventas a menudo representan una parte de su día.
• Responsable del rendimiento y desarrollo de todo el personal.
• Coordinar con el Gerente de Operaciones de Ventas para ejecutar e implementar estrategias de ventas que aseguren el logro de los objetivos de ventas y la rentabilidad de la empresa.
• Preparar planes de acción por individuos, así como por equipo para una prospección y negociación efectivas de oportunidades de ventas.
• Comunicar eficazmente con el Gerente de Operaciones de Ventas para comprender las necesidades de capacitación y desarrollo y proporcionar información para la mejora del rendimiento de ventas del equipo.
• Adherirse a todas las políticas de la empresa, procedimientos y códigos de ética comercial y asegurar que sean comunicados e implementados dentro del equipo.
• Asegurar que todos los representantes cumplan o superen todos los estándares de actividad para prospección, llamadas, citas, capacitaciones, demostraciones, presentaciones, propuestas y cierres.
• Ser un ejemplo para los Consultores de Ventas en áreas de carácter personal, compromiso, habilidades de venta organizacional y hábitos laborales.
• Realizar coaching y asesoramiento regulares con los Consultores de Ventas para construir motivación y habilidades de venta.
• Dirigir revisiones operativas regulares, abordando elementos de acción en colaboración con el gerente y socios de la unidad de negocios.
• Otros proyectos, tareas y deberes según se asignen.

Requisitos:

• Debe poseer al menos un título de licenciatura o college, en cualquier campo.
• Preferiblemente con al menos 2 años de experiencia en liderazgo en ventas B2B (entrantes, salientes, nuevos negocios, retención, venta consultiva); o 2-3 años de experiencia en liderazgo en otra función de ventas relevante.
• Debe tener sólida experiencia en ventas (conocimiento extenso en procesos de ventas nuevas y de retención; sabe cómo entrenar y motivar a los miembros del equipo).
• Fuertes habilidades de gestión de relaciones con personas y partes interesadas.
• Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal y la capacidad de colaborar eficazmente en todos los niveles de la organización.
• Fuertes habilidades organizativas, de priorización y delegación.
• Habilidades probadas de resolución de problemas y analíticas.
• Amenazando a trabajar en turnos nocturnos.

Por favor, consulte la descripción del trabajo.