RESUMEN DEL TRABAJO:

Como Gerente de Asociaciones, liderarás los esfuerzos para desarrollar y ejecutar estrategias de ventas para impulsar ingresos en importantes verticales comerciales. Este rol incluye conseguir y superar consistentemente las cuotas de ventas, elaborar y negociar propuestas empresariales, y adaptarse a los cambios del mercado. Trabajarás en múltiples sectores: creadores, eventos, deportes electrónicos y comercio social, mientras mantienes un enfoque fuerte en el crecimiento general de los ingresos y la expansión del mercado.

DEBERES Y RESPONSABILIDADES:

• Consistentemente lograr y superar las cuotas de ventas mensuales y trimestrales para impulsar el crecimiento general de ingresos en los cuatro verticales clave: Creadores, Eventos, Deportes Electrónicos y Comercio Social.
• Identificar y capitalizar nuevas oportunidades de crecimiento dentro del mercado de Filipinas y APAC, aprovechando las tendencias locales y el comportamiento del consumidor para guiar las estrategias de ventas.
• Desarrollar estrategias para ampliar la presencia en el mercado en Filipinas y la región de APAC, con énfasis en aprovechar oportunidades emergentes.
• Monitorear activamente las tendencias de la industria, ajustando el enfoque de ventas para satisfacer las necesidades y demandas del mercado en evolución.
• Elaborar y negociar propuestas y contratos a nivel empresarial adaptados a marcas y agencias locales.
• Articular claramente la propuesta de valor única de Tier One a los prospectos, abordando objeciones y posicionando nuestras soluciones de manera efectiva contra los competidores.
• Construir argumentos persuasivos que resuenen con los clientes potenciales, asegurando alineación con sus objetivos comerciales.
• Mantener datos precisos en CRM y el pipeline de ventas dentro de HubSpot para asegurar un seguimiento y reporte efectivos de las actividades de ventas y las reservas de ingresos.
• Utilizar datos de CRM para tomar decisiones basadas en datos y pronosticar tendencias de ingresos.
• Trabajar en estrecha colaboración con equipos interdisciplinarios, incluidos marketing, producto y operaciones, para asegurar un enfoque fluido en la gestión de asociaciones y la ejecución de ventas.
• Realizar cualquier otra tarea asignada por el supervisor para apoyar el éxito del equipo y los objetivos de la empresa.

CALIFICACIONES:

• 5+ años de experiencia en un rol de ventas o desarrollo comercial con enfoque en asociaciones, reservas de ingresos y ventas.
• Éxito comprobado en lograr consistentemente cuotas de ventas y impulsar el crecimiento de ingresos.
• Amplia experiencia en la elaboración de propuestas y desarrollo de estrategias para la expansión del mercado.
• Fuerte perspicacia en ventas y capacidad para desarrollar estrategias que impulsen el crecimiento en múltiples verticales.
• Capacidad para trabajar de forma independiente y gestionar múltiples prioridades en un entorno dinámica.

Por favor, consulta la descripción del trabajo.