El Gerente Nacional de Ventas es responsable de liderar a los Gerentes de Desarrollo de Clientes y Gerentes de Ventas en Luzón, Visayas y Mindanao, asegurando el logro de los objetivos de ventas, pronósticos precisos, gestión de cuentas por cobrar, procesamiento de devoluciones, expansión del mercado y compromiso del cliente dentro de los canales comerciales asignados.

El rol también supervisa a subdistribuidores y operaciones comerciales, impulsando la ejecución de estrategias de desarrollo empresarial y asegurando que se cumplan las necesidades y expectativas de los socios principales en todas las regiones.

FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES:

• Formular e implementar estrategias de ventas nacionales para alcanzar objetivos de ingresos, cuota de mercado y rentabilidad.
• Fortalecer las redes de subdistribuidores y mayoristas para maximizar la cobertura del mercado y el crecimiento de las ventas, asegurando un monitoreo efectivo de las farmacias independientes que han sido transformadas.
• Identificar y capitalizar nuevas oportunidades de ingresos dentro de los canales asignados a través del desarrollo de negocios estratégico.
• Realizar capacitación en el trabajo y proporcionar orientación y mentoría dirigidas durante visitas de campo y llamadas conjuntas virtuales utilizando métricas de desempeño y análisis de ventas.
• Asegurar la asignación eficiente de recursos y la ejecución de planes de ventas para impulsar el crecimiento regional y nacional.
• Revisar y validar informes de ventas, pronósticos y datos financieros para mantener la precisión y alineación con los objetivos comerciales.
• Establecer un marco de informes disciplinado para los Gerentes de Desarrollo de Clientes y Gerentes de Ventas, asegurando informes comerciales oportunos y precisos para apoyar la toma de decisiones estratégicas. Realizar análisis de mercado y evaluación comparativa para refinar las estrategias de ventas y mejorar la penetración en el mercado.
• Gestionar negociaciones comerciales y la gestión de contratos con socios comerciales clave para optimizar los términos comerciales.
• Fortalecer las asociaciones con los principales clientes comerciales y tomadores de decisiones clave para asegurar la ejecución fluida de las iniciativas de desarrollo empresarial.
• Colaborar con Socios Comerciales, Finanzas, Centro de Distribución, Excelencia Comercial y otros equipos para impulsar estrategias comerciales integradas.
• Realizar el seguimiento de pronósticos de ventas nacionales, asegurando una fijación de metas realista y basada en datos.
• Asegurar la ejecución efectiva de programas de marketing comercial para aumentar la visibilidad del producto.
• Supervisar los planes de stock iniciales para lanzamientos de nuevos productos y asegurar una distribución eficiente de productos.
• Supervisar la Gestión de Inventario y coordinar con el Gerente de Desarrollo de Clientes para gestionar la asignación de stock y prevenir brechas en el suministro.
• Desarrollar e implementar programas de incentivos e iniciativas impulsadas por el desempeño para motivar y retener talento de ventas de alto nivel.
• Mantener el cumplimiento total de las políticas regulatorias, financieras y de gobernanza corporativa en todas las operaciones de ventas.

CALIFICACIONES:

• Graduado de cualquier carrera de cuatro (4) años.
• Mínimo de siete (7) años de experiencia en ventas y gestión comercial, con al menos cinco (5) años en un rol gerencial, liderando equipos de ventas en la industria de Farmacéutica, Dispositivos Médicos o Distribución de Salud.

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