Consejos: Proporcione un resumen del rol, cómo se ve el éxito en la posición y cómo este rol encaja en la organización en general.

Responsabilidades:

• Liderazgo Estratégico: Desarrollar e implementar la estrategia empresarial, alineándose con los objetivos generales de la empresa y las oportunidades de mercado dentro de Filipinas.
• Desarrollo de Negocios: Identificar, perseguir y cerrar acuerdos empresariales significativos, expandiendo nuestra presencia en el mercado y los ingresos dentro del sector empresarial. Construir relaciones con contrapartes ejecutivas clave y servir como un punto focal de escalación en caso de negociaciones y discusiones con socios clave. Pronosticar de manera efectiva las ventas potenciales y los ingresos de nuevos y existentes mercados e identificar las actividades de marketing requeridas para lograr las proyecciones de ventas e ingresos. Desarrollar el conocimiento de las actividades de los competidores, los estándares de la industria, las tendencias del mercado, la tecnología, los sistemas y otra información relevante. Realizar análisis sofisticados y creativos de problemas complejos y traducir esas oportunidades en entregables y soluciones accionables.
• Gestión de Relaciones con Clientes: Cultivar y mantener relaciones sólidas y a largo plazo con los tomadores de decisiones clave en los clientes empresariales, actuando como un asesor y socio de confianza.
• Liderazgo y Desarrollo de Equipo: Reclutar y gestionar un equipo de alto rendimiento, mentorando a individuos y desarrollando líderes. Definir la cadencia operativa del equipo, OKRs/KPIs y normas, asegurando la alineación con los principios de marca de UBX y su misión y estrategia generales. Liderar e inspirar al equipo, fomentando un ambiente colaborativo y orientado a resultados al establecer objetivos claros, proporcionar retroalimentación regular y apoyar su crecimiento profesional.
• Alineación de Soluciones: Comprender las necesidades del cliente y colaborar con los equipos de producto y técnico para asegurar que nuestras ofertas respondan efectivamente a los requisitos de la empresa.
• Gestión de Ventas e Ingresos: Gestionar los pipelines de ventas, pronosticar con precisión y lograr o superar los objetivos de ingresos asignados para el segmento empresarial.
• Análisis de Mercado: Mantenerse al tanto de las tendencias de la industria, del panorama competitivo y de las oportunidades emergentes dentro del mercado empresarial en Filipinas.
• Colaboración Interfuncional: Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de marketing, desarrollo de productos, éxito del cliente y finanzas para garantizar una entrega sin problemas y satisfacción del cliente, colaborando de manera fluida con los equipos internos para lograr experiencias excepcionales para el cliente. Proporcionar retroalimentación a los equipos internos y co-crear estrategias para asegurar que los socios clave o los leads se activen de la manera más eficiente y escalable posible.
• Informes y Análisis: Proporcionar informes regulares sobre el desempeño de ventas empresariales, el estado del pipeline y las actividades de cuentas clave a la alta dirección.
• Cumplimiento y Gobernanza: Asegurarse de que todas las actividades empresariales se adhieran a las políticas de la empresa y a las regulaciones pertinentes en Filipinas.

Calificaciones

• Título universitario en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería o un campo relacionado. Un MBA o un título avanzado relevante es un plus.
• Mínimo de 10 años de experiencia progresiva en ventas empresariales, gestión de cuentas o desarrollo de negocios, con un historial comprobado de éxito en el mercado.
• Experiencia significativa liderando y gestionando equipos de alto rendimiento.
• Profundo entendimiento del ciclo de ventas empresariales y metodologías.
• Fuerte red y relaciones establecidas dentro del sector empresarial.
• Excelentes habilidades de comunicación, presentación, negociación e interpersonales.
• Fuertes habilidades analíticas y de resolución de problemas.
• Experiencia vendiendo Servicios de Transformación Digital a clientes empresariales.

Por favor, consulte la descripción del trabajo.