El puesto es responsable de penetrar en cuentas específicas de la industria y crear nuevos negocios. Se espera que desarrolle y fomente relaciones con los clientes para asegurar que sus necesidades y expectativas sean satisfechas.

Calificaciones:

• Título universitario en Marketing o cualquier curso relacionado con los negocios.
• Mínimo de 3 años de experiencia laboral en Desarrollo de Negocios o Marketing y Generación de Clientes Potenciales para una empresa de servicios y soluciones de TI o una empresa de servicios gestionados.
• Debe tener un historial comprobado en ventas en la industria B2B.
• Experiencia en el manejo de finanzas y trabajando dentro de plazos específicos es una ventaja.
• Debe tener amplia experiencia en la realización de presentaciones y negociación de acuerdos.
• Excelentes habilidades de comunicación e interpersonales.
• Entiende el marketing y la estrategia de marketing empresarial.
• Conocimiento en áreas clave del marketing (SEO, redes sociales, marketing de contenido, marketing por correo electrónico, PPC y SEM).
• Experiencia con Google Analytics y Google Marketing Platform
• Habilidades creativas y de buena presentación.
• Comprensión total de todas las plataformas de redes sociales.
• Debe ser capaz de manejar múltiples proyectos al mismo tiempo.
• Experiencia en la ejecución de campañas pagadas en redes sociales.
• Persuasivo y orientado a resultados.
• Debe estar dispuesto a trabajar de 5:00 p. m. a 2:00 a. m. o de 8:00 p. m. a 5:00 a. m., de lunes a viernes
• Aceptable trabajar al menos 2 veces a la semana en la oficina

Responsabilidades:

Gestión de Ventas y Cuentas:

• Supervisa y gestiona la generación de clientes potenciales así como el cuidado de todas las cuentas actuales.
• Identifica y califica oportunidades de cuentas. Convierte clientes potenciales en ventas.
• Monitorea y gestiona la segmentación de cuentas, identificación de la industria y comunicación con el cliente.
• Si es necesario, realiza presentaciones a clientes.
• Colabora con el jefe inmediato en el desarrollo de nuevos negocios.

• Desarrolla nuevos productos/segmentos/servicios y conceptualiza y investiga ofertas e implicaciones tanto para el cliente como para la empresa.
• Efectúa un análisis de mercado sobre la demanda del servicio, la oferta de recursos y los requisitos asociados desde una perspectiva de gobernanza o transacción.
• Define los puntos de precio y la rentabilidad, y determina el mejor método para salir al mercado y promocionar el servicio.

Coordinación con el Cliente:

• Realiza análisis de problemas/necesidades del cliente.
• Crea propuestas adecuadas basadas en los requisitos del cliente.
• Comunica y responde a las inquietudes y consultas de los clientes a través de cualquier medio de comunicación.
• Mantiene y actualiza los registros de los clientes y las actualizaciones, noticias y cambios.
• Comunica, monitorea y asegura procedimientos adecuados de facturación y acreditación.

Generación de Informes:

• Genera los siguientes informes:
• Actualizaciones de canal y embudo
• Informes anuales y mensuales
• Generación y envío de Pérdidas y Ganancias

Alineación Organizacional:

• Colabora con el equipo técnico para el alcance de trabajo necesario, dependencias de hipótesis, limitaciones u otras especificaciones técnicas necesarias para traducir requisitos específicos en un valor cuantitativo.
• Solicita el apoyo de especialistas técnicos, recursos de implementación, recursos de servicio y otros recursos de gestión, según sea necesario.

Deberes Administrativos:

• Colabora con el Especialista en Soporte de Ventas y el Equipo de Recursos Humanos en la finalización de los requisitos de acreditación.
• Ayuda en Cuentas por Cobrar en la finalización de la documentación necesaria.

Por favor, refiérase a la descripción del trabajo.