• Takım Liderliği: Genel lokasyon (genel lokasyon) bulunan Yenileme Hesap Yöneticileri ekibini yönlendirin ve mentorluk yapın, satış liderliği, rehberlik, koçluk sağlayın ve iş hedeflerine ulaşmada sorumluluk üstlenin
• Stratejik Planlama: Yeni iş satış muhataplarıyla işbirliği yaparak koordine bir stratejik satış planının tanımlanmasını ve uygulanmasını sağlayın ve müşteri deneyiminin bu ortaklık sayesinde geliştirildiğinden emin olun
• Yenileme: Yenileme riskinin nerede oluştuğunu belirleyerek, müşteri başarıları ve yeniden satıcı ortakları ile ortaklık yaparak o riski belirleyin ve azaltın, yenileme oranlarını maksimize edin
• Genişleme: Sözleşme yenilemelerini yönetme sürecinde, mevcut müşteri tabanında çapraz satış, yukarı satış ve genişleme fırsatlarını belirleyin.
• Müşteri ve Ortak Katılımı: Anahtar müşterilerle, ortaklarla ve dağıtıcılarla güçlü ilişkiler geliştirin, memnuniyetlerini güvence altına alın ve herhangi bir endişeyi hızlı bir şekilde çözün
• Performans Metriği: Anahtar performans metriklerini izleyin, verileri analiz edin ve veri odaklı kararlar almak ve yenileme sürecini optimize etmek için verileri kullanın
• Tahmin ve Planlama: Yenileme satış ekibi için doğru gelir tahminleri ve bütçeler sağlayın, şirket hedefleriyle uyumlu olun ve ekibin zamanında ve doğru tahminleri üstleme raporlaması için sağlayın
• Pazar İstihbaratı: Pazar trendleri, rakipler ve müşteri ihtiyaçları ile ilgili güncel kalın, yerel bilgileri küresel MI'ya sağlamak için spesifik odaklanan yenileme en iyi uygulamalarına dair eğilimler hakkında bilgileri sunun
• Süreç İyileştirme: Yenileme süreçlerini sürekli olarak değerlendirin ve geliştirin, verimliliği ve müşteri deneyimini artırın. Yenileme sürecini iyileştirecek otomasyon planları geliştirmelerine yardımcı olun
• Yüksek performanslı ekipler işe alıp geliştirin ve yönetim ekibinin bu açıdan en iyi uygulamaları takip etmesine mentorluk yapın
• Bireylerin performansını bireysel öğrenim planları, performans geri bildirimi ve kariyer gelişimi aracılığıyla yönetin
• Performans sorunlarını zamanında ve uygun bir şekilde ele alın, düşük performans bölgelerine destek sağlamak için doğru iç kaynaklarla ortaklık yaparak, potansiyel performans sorunlarını belirlemek için önde gelen göstergeleri tanımlayın
• Tanıma ve kariyer geliştirme süreçleri aracılığıyla, etkili ekipleri koruyun, halefiyet planlaması geliştirin ve sürekli olarak ve gelecekteki insan gücü planlaması için örtün.

• İş, satış veya pazarlama veya ilgili bir alanda dereceniz; veya ilgili iş deneyimi
• Danışmanlık ve matrisli satış ortamında aşırı başarının kanıtlanmış geçmişi
• Sürekli gelir / ARR konusunda yoğunlaşarak yenilemeleri veya satış ekiplerini yönetme ve büyütme konusunda kanıtlanmış başarı
• Abone bazlı iş modellerine güçlü bir anlayış.
• Önceki ve kanıtlanmış liderlik deneyimi, ilk kademe yönetim deneyimi dahil
• Mükemmel iletişim ve müzakere becerileri.
• Diller bir avantajdır, İngilizce - yazılı ve sözlü - akıcı; ve başka bir dil faydalı olacaktır
• Veri odaklı karar alma sürecini yönlendirme yeteneğine sahip analitik bir zihniyet.
• Siber güvenlikte deneyim bir avantajdır.
• Hibrit çalışma düzenine (ofise 1-2 kez rapor verme) uygun.

Bize Katılmaya Hazır Mısınız?

Sophos'ta, yeniliği beslemek için çeşitli bakış açıları gücüne inanıyoruz. Araştırmalar, adayların bazen bir iş tanımındaki her kutuyu kontrol etmediklerinde başvurmaktan çekindiklerini gösteriyor. Bu düşünceyi sorguluyoruz. Eşsiz deneyimleriniz ve becerileriniz, ekibimizi geliştirmek için tam olarak ihtiyacımız olan şey olabilir. Bir kontrol listesi, sizi durdurmasın - başvurmanızı teşvik ediyoruz.

W

Sophos uzaktan çalışma modelini uygular, çoğu çalışan için uzaktan çalışma birincil seçenek haline gelir. Ancak bazı roller hibrit bir yaklaşım gerektirebilir. Daha fazla bilgi için iş ilanlarımızdaki konum detaylarına bakmanızı rica ederiz.

İnsanlarımız - yenilik yaparız ve yaratırız, tüm bunlar harika bir eğlence ve takım ruhu ile birlikte gelir.

Çalışanların liderlik ettiği çeşitlilik ve kapsayıcılık ağları, topluluk oluşturur ve eğitim ve savunuculuk sağlar.

Yıllık bağış ve yardım toplama girişimleri ve çalışanların yerel toplulukları desteklemesi için gönüllü günleri.

Çevresel ayak izimizi azaltmak için küresel çalışan sürdürülebilirlik girişimleri.

Vücutlarımıza ve zihnimize keskin kalmak için küresel fitness ve bilgi yarışmaları.

Çalışanların dinlenmesi ve yenilenmesi için küresel refah günleri.

Çalışan sağlığı ve refahını desteklemek için aylık refah web seminerleri ve eğitimler.

O

We 're proud of the diverse and inclusive environment we have at Sophos, and we 're committed to ensuring equality of opportunity. We believe that diversity, combined with excellence, builds a better Sophos, so we encourage applicants who can contribute to the diversity of our team. All applicants will be treated in a fair and equal manner and in accordance with the law regardless of gender, sex, gender reassignment, marital status, race, religion or belief, color, age, military veteran status, disability, pregnancy, maternity or sexual orientation. We want to give you every opportunity to show us your best self, so if there are any adjustments we could make to the recruitment and selection process to support you, please let us know.

D

If you choose to explore an opportunity, and subsequently share your CV or other personal details with Sophos, these details will be held by Sophos for 12 months in accordance with our Privacy Policy and used by our recruitment team to contact you regarding this or other relevant opportunities at Sophos. If you would like Sophos to delete or update your details at any time, please follow the steps set out in the Privacy Policy describing your individual rights. For more information on Sophos ' data protection practices, please consult our Privacy Policy Cybersecurity as a Service Delivered | Sophos