İş Geliştirme Temsilcisi

Remote Philippines, büyümekte olan işletmelerin benzersiz ihtiyaçlarına özel, yüksek performanslı offshore dış kaynak kullanımı çözümleri sunmada uzmanlaşmıştır. Şu anda küresel erişimimizi genişletiyor ve uluslararası pazarlarda müşteri portföyümüzü büyütecek, motive ve sonuç odaklı bir İş Geliştirme Temsilcisi arıyoruz.

İş Geliştirme Temsilcisi olarak, Remote Philippines’in büyüme stratejisinin uygulanmasında kilit rol oynayacak; yeni iş fırsatlarını belirleyecek ve uzun vadeli müşteri ilişkileri kuracaksınız. Dış kaynak kullanımı sektöründeki uzmanlığınız ve farklı uluslararası iş kültürlerini anlama beceriniz, Remote Philippines’i tercih edilen dış kaynak ortağı olarak konumlandırmak için hayati önem taşıyacaktır.

Temel Sorumluluklar

• Potansiyel müşteri oluşturma: Soğuk aramalar, LinkedIn, e-posta kampanyaları, yönlendirmeler ve network etkinlikleri gibi yöntemlerle potansiyel müşterileri proaktif olarak tespit etmek ve onlarla iletişim kurmak.
• İş fırsatlarının ilerletilmesi: Müşteri ihtiyaçlarını ve gereksinimlerini daha iyi anlamak için ilk keşif görüşmesini gerçekleştirmek; müşteri gereksinimlerini karşılayacak hizmet çözümlerini tasarlayıp geliştirmek; satış sürecinin son aşamalarına (kapanış/sözleşme) kadar müşteri etkileşimini sürdürmek; satış fırsatları ve iş birlikleri oluştururken iş gücü çözümlerini müşterilere etkili bir şekilde sunmak.
• Fırsatların kapatılması: Belirlenen itiraz ve zorlukları derhal çözerek anlaşmaların ve sözleşmelerin kapanmasını sağlamak; sözleşme kapanışını güvence altına almak için temel hukuki hususlar ve operasyonel gereksinimler konusunda bilgi sahibi olmak ve uzmanlık geliştirmek.
• Piyasa istihbaratı: Sektör trendlerini, rakip faaliyetlerini ve ortaya çıkan müşteri ihtiyaçlarını anlamak için araştırma yapmak.
• Satış stratejisi ve yürütme: Remote Philippines’in büyüme hedefleriyle uyumlu, hedefe yönelik satış stratejileri tasarlamak ve uygulamak için liderlikle yakın çalışmak.
• Müşteri ilişkileri yönetimi: Potansiyel müşteriler ve müşterilerle güçlü ilişkiler kurmak, onların ihtiyaç ve sorunlarını anlamak ve özelleştirilmiş dış kaynak çözümleri sunmak.
• Karar verme: Talepleri yönetmek ve zorlukları etkin bir şekilde analiz etmek.
• Raporlama ve performans takibi: KPI’ları izlemek ve kıdemli yönetime düzenli güncellemeler sunarak satış hedeflerinin şeffaf ve hesap verebilir bir şekilde gerçekleştirilmesini sağlamak.
• Oryantasyon süreci: Yeni müşterilerin oryantasyon sürecine destek vererek ilk günden itibaren olağanüstü hizmet sunulması için iç ekiplerle koordinasyon sağlamak.

Nitelikler

• İş, pazarlama veya ilgili bir alanda lisans derecesi (MBA tercih edilir)
• En az 6 yıl iş geliştirme veya satış deneyimi, bunların en az 3 yılı BPO ortamında
• Personel sağlama, RPO veya yetenek kazanımı modelleri konusunda güçlü anlayış
• Güçlü koçluk becerilerine sahip en az 2 yıl kişi yönetimi deneyimi
• Satış hedeflerine sürekli olarak ulaşma veya aşma konusunda kanıtlanmış başarı geçmişi
• ABD, Kanada, Avustralya, Singapur veya Birleşik Krallık iş ortamını derinlemesine anlama
• Mükemmel İngilizce iletişim ve sunum becerileri
• Gece vardiyalarında ve dönüşümlü çalışma programlarında çalışmaya istekli
• Olağanüstü iletişim ve pazarlık becerileri
• Pazar içgörülerini uygulanabilir planlara dönüştürebilen stratejik düşünce yapısına sahip
• CRM araçlarında (ör. Apollo, LinkedIn Sales Navigator) ve Microsoft Office Suite’te yetkin
• Kendi kendini motive eden, kaynakları etkin kullanan, son derece organize ve güçlü problem çözme becerilerine sahip