Quienes somos:

HOPE, la primera B Corp certificada de Filipinas, es una organización de impacto que ha sido constantemente 'Mejor para el Mundo.' El 100% de sus ganancias se invierten en mejorar la infraestructura de las escuelas públicas, incrementar las oportunidades de sustento y habilitar esfuerzos que conservan el medio ambiente.

Lanzada en 2012, la misión de HOPE fue simple: proporcionar a los filipinos una forma fácil de votar con su peso sobre lo que era importante para ellos. Ponemos la educación en la vanguardia de nuestro movimiento, construyendo aulas de escuelas públicas muy necesarias a través de la venta de nuestro producto insignia, Hope in Bottle.

En 2014, HOPE se expandió a oportunidades de sustento a través de intervenciones agrícolas con el objetivo general de aumentar los ingresos para pequeños agricultores de coco. A partir de 2024, estamos en camino de plantar 2 millones de plántulas de coco y buscamos involucrar a aún más pequeños agricultores de coco en Mindanao.

Sin querer resolver un problema contribuyendo a otro, HOPE estableció un audaz objetivo de convertirse en la primera marca filipina en compensar el 100% de su huella plástica, asegurando que predicamos con el ejemplo hacia un planeta más seguro y limpio. En el mismo año, HOPE también lanzó Aling Tindera, un programa de basura a efectivo que tiene como objetivo desviar la basura plástica de la naturaleza, proporcionar ingresos incrementales a las comunidades, fomentar el cambio de comportamiento y educar al público sobre la gestión responsable de residuos plásticos.

Todos estos esfuerzos se unen para cumplir con lo que en HOPE prometemos – un movimiento que aprovecha el poder de las personas para lograr grandes cosas juntos.

Un negocio para el bien.

Acerca del Rol:

El Gerente de Ventas será responsable de desarrollar y ejecutar estrategias de ventas para aumentar nuestra presencia en el mercado y fomentar el crecimiento de los ingresos en cuentas fuera del local (supermercados, tiendas de conveniencia, tiendas de comestibles) y cuentas dentro del local (restaurantes, hoteles, cafeterías y otros establecimientos). El candidato ideal tendrá una sólida experiencia en ventas, excelentes habilidades para construir relaciones y un compromiso con nuestra misión social.

Responsabilidades clave:

• Desarrollar e implementar estrategias de ventas para alcanzar los objetivos de ventas y expandir nuestra base de clientes en cuentas dentro del local (HORECA).
• Identificar y perseguir nuevas oportunidades comerciales dentro del sector fuera del local y dentro del local que estén dispuestas a apoyar los esfuerzos de defensa a través de la disponibilidad de HOPE en una botella y HOPE en una caja.
• Construir y mantener relaciones sólidas con los principales tomadores de decisiones a través de llamadas regulares para discutir el crecimiento de asociaciones estratégicas, servicio al cliente y asuntos operacionales a través de los canales.
• Realizar análisis de mercado regulares para mantenerse informado sobre las tendencias de la industria, actividades de la competencia y necesidades de los clientes.
• Colaborar con el equipo de marketing para crear materiales promocionales y campañas adaptadas a cuentas dentro del local.
• Trabajar de cerca con el equipo de Orden a Cobro y vincularse directamente con los clientes según sea necesario para gestionar cuentas por cobrar, asegurando pagos oportunos y resolviendo cualquier problema de facturación.
• Fomentar un entorno de trabajo en equipo colaborativo, trabajando con colegas de diferentes departamentos para alcanzar objetivos comunes.
• Implementar iniciativas de capacitación y desarrollo para el equipo de ventas para discutir procesos y marcos apropiados, asegurando un rendimiento disciplinado y sostenible entre los miembros del equipo.
• Proporcionar un servicio al cliente excepcional y apoyo para asegurar la satisfacción y lealtad del cliente para todos los clientes, incluyendo aquellos atendidos a través de distribuidores.
• Preparar y presentar informes de ventas, pronósticos, métricas de rendimiento y planes de acción recomendados a la dirección de manera oportuna.
• Participar en iniciativas de planificación estratégica y liderar proyectos de mejora del cliente según sea relevante.
• Participar en eventos de la industria, ferias comerciales y oportunidades de networking para promover nuestra marca y productos.

Requisitos:

• Título universitario en Negocios, Marketing o un campo relacionado con un sólido sentido comercial y entendimiento comercial integral.
• Al menos 10 años de experiencia comprobada en ventas y gestión de ventas en campo, preferiblemente en la industria de alimentos y bebidas o en cuentas dentro del local.
• Sólido entendimiento del mercado de bebidas y las dinámicas del cliente.
• Experiencia en gestión de distribuidores y planificación y gestión de cuentas específicas del cliente.
• Habilidades creativas para resolver problemas y resolución oportuna de problemas dentro de un marco de gestión de proyectos, según sea necesario.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación, capacitación y desarrollo, y habilidades interpersonales.
• Capacidad para trabajar de manera autoorganizada, metódica, independientemente y como parte de un equipo.
• Fuerte capacidad para liderar a un equipo joven y dinámico hacia la consecución de objetivos.
• Transparencia e integridad en las formas de trabajar para asegurar claridad, alineación y priorización adecuada entre equipos funcionales.
• Pasión por el impacto social y compromiso con nuestra misión de construir aulas en Filipinas.
• Dominio de Microsoft Office y software CRM.

Por favor, consulte la descripción del trabajo.