Estar a cargo de la aclaración técnica y comercial durante ambas fases de licitación y venta.

Proporcionar asesoría experta (técnica y comercial) a los clientes sobre la optimización de sus equipos, para actuar de manera activa.

Viajar para visitar a potenciales clientes y explicar y demostrar los productos LCS adecuados.

Implementar estrategias de ventas LCS coordinadas a nivel regional y planes de acción.

Actuar de acuerdo con la estrategia de ventas LCS de Krones.

Documentar las cifras de ventas en informes adecuados y actuar como persona de contacto para consultas ad hoc de la empresa matriz, así como proporcionar retroalimentación a Krones AG sobre la situación de los clientes y la situación del mercado.

Mantener la base de clientes existente, las relaciones con los clientes y adquirir nuevos clientes.

Gestionar los requisitos del cliente y satisfacer las necesidades del cliente.

Mantener de manera transparente el sistema CRM: citas, oportunidades, potenciales, información general del cliente.

Realizar otras tareas asignadas por la dirección.

• Preferiblemente con formación en Ingeniería (Mecánica, Eléctrica, Electro-Mecánica/Mechatrónica)

• 3-5 años de experiencia en ventas en líneas de embotellado, llenado y empaquetado dentro de la industria de bebidas.

• Entre 32 y 42 años, con base en Cebu manejando clientes tanto de Visayas como de Mindanao.

• Sólido historial en la venta de equipos de capital, ventas técnicas o maquinaria industrial.

• Tener experiencia o conocer nuestra línea Krones o similar es una ventaja.

• Comprensión de los procesos de producción de bebidas (embotellado, llenado, etiquetado, empaquetado).

• Conocimiento de automatización, sistemas PLC y mantenimiento industrial es una ventaja.

• Familiaridad con regulaciones de la industria (por ejemplo, FDA, HACCP, ISO 22000 para alimentos y bebidas).

• Ventas Técnicas y Venta Consultiva – Capacidad para entender las necesidades del cliente y ofrecer soluciones personalizadas.

• Desarrollo de Negocios – Experiencia en identificar nuevas oportunidades de mercado y expandir redes de ventas.

• Gestión de Proyectos – Coordinando ventas con ingeniería, producción y soporte post-venta.

• Negociación y Gestión de Contratos – Manejo de acuerdos de equipos a gran escala y contratos a largo plazo.

• Sistemas CRM y ERP – Dominio en el seguimiento de ventas y software de gestión de inventario.

• Orientado a resultados y altamente motivado, con pensamiento estratégico y capacidad en desarrollo de negocios, marketing/promoción y roles y responsabilidades de crecimiento en ventas.

• Fuertes habilidades de comunicación y presentación – Capacidad para explicar maquinaria compleja a clientes no técnicos.

• Dominio en comunicación oral y escrita en inglés, tagalo y visayan.