¡El estimado cliente de Drake International está buscando activamente un Gerente de Desarrollo de Negocios para Monitoreo de Medios / Inteligencia de Medios / SaaS para fortalecer su equipo en Makati!

Responsabilidades Clave

Ventas y Adquisición de Clientes

\u2022 Buscar y calificar leads utilizando investigación digital y estratégica

\u2022 Impulsar el desarrollo de nuevos negocios dentro de sectores objetivo

\u2022 Iniciar y coordinar campañas de ventas y alcance

\u2022 Gestionar un flujo de trabajo consistenteincluyendo alcance, seguimiento y coordinación de reuniones

\u2022 Reunirse con clientes virtualmente y cara a cara para presentar las ofertas de CARMA

\u2022 Hacer seguimiento de leads con disciplina y consistencia

\u2022 Diseñar soluciones personalizadas de monitoreo de medios y análisis para clientes

\u2022 Liderar negociaciones de contratos y cerrar acuerdos

\u2022 Coordinar internamente con equipos de producto y análisis para una ejecución fluida

\u2022 Gestionar las relaciones con los clientes para asegurar la satisfacción y retención

Informes y Gestión del Pipeline de Ventas

\u2022 Lograr y superar objetivos de ingresos y KPI

\u2022 Mantener registros precisos en HubSpot CRM de leads, pipelines, oportunidades y contratos

\u2022 Proporcionar informes de ventas y actualizaciones oportunas

Conocimiento del Producto

\u2022 Mantenerse actualizado sobre la gama completa de servicios y herramientas de CARMA

\u2022 Comunicar el valor de la inteligencia de medios y los insights de reputación

\u2022 Comprender la estructura de CARMA y cómo cada función contribuye al éxito del cliente

Lo que Buscamos

\u2022 3-5 años de experiencia en ventas B2B cara a cara en Desarrollo de Negocios

\u2022 Experiencia en monitoreo de medios, plataformas SaaS, o herramientas de PR y comunicaciones (el monitoreo de medios es una gran ventaja)

\u2022 Capacidad comprobada para cerrar acuerdos y superar objetivos

\u2022 Iniciativa y proactividad con un fuerte sentido de responsabilidad e integridad, alineado con la dirección del liderazgo

\u2022 Altamente disciplinado y estructurado en la gestión de leads, seguimientos e informes

\u2022 Excelentes habilidades de presentación, comunicación y negociación

\u2022 Fluidez en inglés; otros idiomas son un plus

\u2022 Jugador de equipo colaborativo con un fuerte impulso para contribuir al liderazgo y al éxito del equipo

\u2022 Familiaridad con HubSpot es obligatoria; experiencia con otros CRM es un plus

\u2022 Experiencia trabajando con clientes B2B en comunicaciones, automotriz, FMCG, retail, o agencias de PR/marketing es un plus

Información Adicional

\u2022 Ubicación: Makati, Metro Manila

\u2022 Configuración: Híbrido tres días de informes en la oficina o reuniones con clientes, y dos días de trabajo desde casa

\u2022 Informes: Informa directamente al Director de Desarrollo de Negocios para la alineación estratégica y la orientación sobre el rendimiento

\u2022 Compensación: Salario base de hasta PHP 75,000, más comisiones

Por favor, consulte la descripción del trabajo.