Deskripsi

Bertanggung jawab mendorong pertumbuhan pelanggan dan konversi kerjasama perusahaan di bidang Web3, menghubungkan proyek global dengan K1 Research. Berinteraksi dengan pendiri proyek, tim inti, dan investor, memahami kebutuhan sebenarnya mereka pada berbagai tahap perkembangan (awal, fase pertumbuhan, sebelum dan setelah IPO), serta mengubah kebutuhan tersebut menjadi rencana kerjasama yang terstruktur dan dapat dieksekusi. Melalui kolaborasi erat dengan tim riset, pemasaran, dan pelaksanaan, menyampaikan dengan jelas wawasan lokal, jaringan sumber daya, dan pengalaman praktis K1 Research di kawasan APAC, khususnya pasar Korea, untuk membantu klien mencapai pertumbuhan jangka panjang dan berkelanjutan.

• Bertanggung jawab mengelola dan memperluas pipeline pengembangan bisnis inbound K1 Research, merespon secara efisien pertanyaan dari pihak proyek, lembaga investasi, dan mitra, dengan cepat menilai kebutuhan sebenarnya klien, anggaran, dan tahap proyek, serta mengubahnya menjadi peluang kerjasama yang dapat diimplementasikan.
• Melakukan pengembangan bisnis outbound secara terarah, berfokus pada layanan inti seperti laporan riset, penetrasi pasar APAC, pencatatan di bursa, penggalangan dana, aktivasi komunitas & pemasaran, secara proaktif menggali proyek Web3 berpotensi tinggi dan mitra kerjasama jangka panjang.
• Bekerja sama erat dengan tim riset, pemasaran, dan pelaksanaan, menyesuaikan proposal dan pitch berdasarkan latar belakang dan tahap klien, serta menyampaikan dengan jelas keunggulan diferensial, sumber daya lokal, dan kapabilitas eksekusi K1 Research di APAC, khususnya pasar Korea.
• Memimpin seluruh proses pengembangan bisnis mulai dari kualifikasi prospek, penyusunan solusi, negosiasi bisnis, hingga penutupan, secara konsisten mendorong kerjasama proyek dan memberikan pertumbuhan pendapatan yang dapat diprediksi dan berkelanjutan bagi perusahaan.
• Terus memantau tren industri Web3, narasi utama, dan lanskap persaingan, mengintegrasikan umpan balik pasar langsung ke dalam desain layanan, strategi harga, dan arah konten, untuk mendorong iterasi dan optimalisasi produk serta layanan.

Persyaratan

• Memiliki pengalaman pengembangan bisnis, penjualan, atau customer success di industri Web3, familiar dengan model layanan riset, konsultasi, pemasaran, atau agensi.
• Memahami dengan jelas bentuk layanan inti Web3, termasuk riset, penggalangan dana, pencatatan di bursa, aktivasi komunitas & pemasaran, mampu memahami tahap dan kebutuhan nyata klien secara akurat.
• Mampu mendorong secara mandiri mulai dari identifikasi kebutuhan, penyusunan solusi, hingga konversi penutupan, bertanggung jawab atas hasilnya.
• Mampu mengelola beberapa proyek dan klien secara bersamaan, memiliki kemampuan penentuan prioritas yang baik, menjaga kualitas dan profesionalisme penyampaian di lingkungan dengan ritme tinggi.
• Kemampuan komunikasi yang sangat baik, mampu berdialog secara efisien dan profesional dengan pendiri, eksekutif C-level, peneliti, dan tim teknis.
• Memiliki kepekaan tinggi terhadap industri, bersedia memantau secara jangka panjang evolusi narasi Web3, perubahan pasar, dan dinamika persaingan.
• Lebih diutamakan jika dapat menggunakan bahasa Inggris sebagai bahasa kerja utama, dengan kemampuan berkomunikasi lintas zona waktu.