RESUMEN DEL TRABAJO:

El Gerente Senior de Desarrollo de Negocios es un rol fundamental que impulsa el crecimiento de la empresa a través del compromiso estratégico con los clientes y el desarrollo de negocios. Las responsabilidades incluyen establecer relaciones con clientes potenciales, planificar y ejecutar iniciativas de marketing, investigar nuevas oportunidades e identificar mercados no explotados. El Gerente de Cuentas Senior desempeñará un papel crucial en la configuración del éxito de la empresa al contribuir a un sólido embudo de ventas y fomentar relaciones duraderas con los clientes.

DEBERES Y RESPONSABILIDADES:

Compromiso con el Cliente y Construcción de Relaciones - Cultivar conexiones, realizar investigaciones sobre los clientes y facilitar reuniones significativas para establecer relaciones y confianza.

Desarrollo de Negocios y Generación de Leads - Identificar nuevos mercados y oportunidades, generar leads e iniciar el proceso de ventas dentro de industrias o marcas específicas.

Estrategia de Ventas y Ejecución - Elaborar propuestas, entregar presentaciones de ventas y negociar con los clientes para alinearse con sus necesidades y asegurar negocios.

Marketing e Información del Sector - Liderar esfuerzos de marketing estratégico y mantenerse actualizado sobre las tendencias de la industria mediante eventos e investigación de mercado.

Colaboración y Coordinación Interna - Trabajar estrechamente con equipos internos para completar órdenes de trabajo, proporcionar ideas creativas y apoyar el desarrollo de propuestas.

Seguimiento y Reporte de Rendimiento - Cumplir con los objetivos establecidos y proporcionar actualizaciones consistentes a través de informes de progreso semanales y revisiones comerciales.

CONOCIMIENTO Y EXPERIENCIA REQUERIDA

• Un título de licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Ventas o un campo relacionado es necesario.
• Un título de maestría en una disciplina relevante sería una ventaja adicional.

EXPERIENCIA LABORAL RELACIONADA

• Mínimo de 5 años de experiencia progresiva en ventas, desarrollo de negocios o roles de marketing, con un historial comprobado de cumplimiento y superación de objetivos de ventas.
• Experiencia demostrada en el cultivo y gestión de relaciones con clientes, particularmente con tomadores de decisiones clave.
• Experiencia previa en planificación y ejecución de iniciativas de marketing exitosas, incluyendo investigación de mercado, generación de leads y gestión de campañas.
• Familiaridad con la industria y las tendencias del mercado, con una aguda capacidad para identificar y capitalizar nuevas oportunidades de negocio.
• Experiencia en preparar y entregar presentaciones de ventas convincentes a una audiencia diversa.
• Exposición previa a la atención al cliente y a la gestión de comentarios y expectativas de los clientes.

HABILIDADES:

Comunicación y Construcción de Relaciones Excepcionales - Fuertes habilidades de comunicación verbal y escrita con la capacidad de crear propuestas persuasivas y establecer relaciones con clientes y equipos internos.

Pensamiento Estratégico y Perspicacia en el Mercado - Habilidades en investigación de mercado y análisis de datos, con la capacidad de identificar tendencias, descubrir oportunidades y traducir percepciones en estrategias comerciales efectivas.

Gestión de Proyectos y Colaboración Interfuncional - Altamente organizado, capaz de gestionar múltiples proyectos y con experiencia en trabajar con equipos diversos para ofrecer soluciones sin problemas a los clientes.

Experiencia en Ventas y Orientación a Resultados - Profundo conocimiento de los principios de ventas y marketing, con la capacidad comprobada de cumplir objetivos, adaptar estrategias y fomentar el crecimiento empresarial.

BENEFICIOS:

• Seguro de Vida Colectivo
• HMO desde el día 1
• Pago del 14º y 15º mes
• Incentivos de viaje

HORARIO:

• Configuración Híbrida
• Tiempo Flexible

Por favor, consulte la descripción del trabajo.