Acerca de foodpanda:

"¡Ser el destino diario de alimentos y comestibles más querido!" - esa es nuestra misión en foodpanda.

foodpanda es la plataforma de entrega de alimentos y comestibles más grande de Asia, fuera de China. Operando en más de 400 ciudades en 11 mercados, seguimos expandiéndonos y creciendo en nuestro negocio central de entrega de alimentos, así como en nuestros nuevos verticales como TabSquare AI, que es un proveedor líder de soluciones de pedidos digitales impulsadas por IA para la industria de alimentos y bebidas (F&B). Nuestra plataforma inteligente mejora las experiencias de los clientes, impulsa las ventas adicionales y optimiza las operaciones de los restaurantes. Con la confianza de miles de restaurantes en Asia, TabSquare está profundizando su compromiso con el mercado filipino, donde la transformación digital en la gastronomía está en aumento.

Descripción del Rol

Como Gerente Senior de Desarrollo de Negocios - Ventas, liderarás nuestros esfuerzos comerciales en Filipinas, con un fuerte enfoque en adquirir y gestionar clientes F&B de alto valor. Tu responsabilidad clave será hacer crecer nuestra base de clientes local a través de actividades de ventas estratégicas, enfocándote en grupos de restaurantes empresariales, puntos de venta de F&B en hoteles, centros gastronómicos y otros socios relevantes.

Responsabilidades Clave:

• Impulsar los esfuerzos de ventas B2B en la industria de restaurantes y hospitalidad en Filipinas
• Identificar y construir relaciones con tomadores de decisiones en cadenas de restaurantes, QSRs, comedores de hoteles y operadores de F&B
• Gestionar el ciclo de ventas completo: prospección, presentación, demostraciones, propuestas, negociaciones y cierre
• Personalizar presentaciones de soluciones y propuestas según las necesidades del cliente y la dinámica del mercado
• Construir y mantener un sólido embudo de ventas a través de actividades de divulgación y generación de leads dirigidas
• Colaborar con equipos internos para ofrecer experiencias personalizadas a los clientes
• Proporcionar información de mercado para apoyar la estrategia interna y mejorar la efectividad de salida al mercado
• Cualquier otra tarea ad-hoc que se te asigne en áreas relacionadas

Requisitos:

• Título universitario en Negocios, Marketing, Gestión de Hospitalidad o campo relacionado
• Mínimo 5 años de experiencia en desarrollo de negocios B2B o ventas empresariales, idealmente en tecnología de F&B, SaaS o sectores de hospitalidad
• Bien conectado dentro del panorama de F&B o hospitalidad en Filipinas
• Historial comprobado de cerrar ventas de alto valor y alcanzar objetivos de rendimiento
• Fuertes habilidades de comunicación, negociación e interpersonales (en inglés y filipino)
• Capacidad para trabajar de forma independiente, en equipos y de manera eficiente en un rol basado en Filipinas
• El dominio de herramientas de CRM como HubSpot o Salesforce es una ventaja

¿Por qué unirte a Foodpanda y a nuestro vertical de Tabsquare AI?

• ¡foodpanda Filipinas es un lugar excelente para trabajar con certificación! ¡Se te garantiza un ambiente de trabajo divertido!
• Una empresa comprometida con tu desarrollo personal y profesional.
• Un gran ambiente laboral con eventos regulares de la empresa y del equipo.
• Sé parte de una empresa en crecimiento que transforma la experiencia gastronómica con IA
• Enfocándonos exclusivamente en el mercado filipino, con plena propiedad del desarrollo de negocios local
• Salario competitivo más atractivas comisiones
• Trabajar en un entorno tecnológico innovador y de rápida evolución
• Colaborar con profesionales solidarios y motivados en toda el Sudeste Asiático

Consulte la descripción del trabajo.