Acerca del Puesto

Buscamos a un Ejecutivo de Cuenta de Ventas ambicioso y motivado para ayudar a escalar nuestro negocio de soluciones de TI. Como Ejecutivo de Cuenta, desempeñarás un papel clave en la generación de nuestro pipeline, impulsando nuevos negocios y cerrando acuerdos a nivel empresarial. Este puesto es completamente remoto, con sede en Filipinas, y se centra en la venta de software B2B, infraestructura o servicios de TI administrados.

Responsabilidades Clave

Desarrollo del Pipeline y Segmentación

- Identificar, priorizar e investigar cuentas objetivo de alto potencial en industrias relevantes para nuestras soluciones de TI.

- Crear y gestionar una lista de cuentas estratégicas aprovechando la inteligencia de mercado, los datos de intención y otros insights empresariales.

- Generar nuevos negocios mediante actividades outbound (llamadas en frío, correos electrónicos, LinkedIn, etc.) y fuentes de leads (referencias, eventos, inbound, alianzas).

- Colaborar con Marketing en campañas y contenidos basados en cuentas para fomentar la participación y la generación de leads.

Venta Consultiva de Soluciones

- Conducir conversaciones de descubrimiento para comprender los desafíos técnicos, los puntos de dolor del negocio y las prioridades de TI.

- Posicionar nuestras soluciones de forma que respondan claramente a los objetivos de los clientes, ya sea ahorro de costos, mejora del rendimiento o escalabilidad operativa.

- Colaborar con ingenieros o arquitectos de soluciones para realizar demostraciones de producto, pruebas de concepto (POC) y casos de negocio basados en ROI.

- Gestionar y responsabilizarse de todo el ciclo de ventas: prospección, calificación, demostración, negociación y cierre.

Colaboración Interfuncional

- Colaborar estrechamente con los equipos de Marketing, Producto y Éxito del Cliente para alinear mensajes, posicionamiento y necesidades del cliente.

- Proporcionar retroalimentación constante y estructurada sobre tendencias de mercado, objeciones de clientes y solicitudes de funcionalidades.

- Trabajar con los equipos técnicos para ayudar a definir estrategias de implementación o integración adaptadas al entorno del cliente.

Ejecución de Crecimiento y Expansión

- Impulsar la estrategia “land and expand”: comenzar con una oferta principal y luego ampliar la relación posicionando módulos adicionales, servicios o integraciones.

- Gestionar el crecimiento de cuentas mediante ventas adicionales, renovaciones y oportunidades de venta cruzada.

- Participar en la previsión de ventas, revisiones del pipeline y planificación empresarial trimestral.

- Cumplir o superar los objetivos de ventas individuales y contribuir a la meta de ingresos global de la compañía.

Requisitos

- De 3 a 5 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en TI, SaaS, software de infraestructura o servicios gestionados.

- Historial comprobado de generación de leads propios y cierre de acuerdos.

- Sólidas habilidades en venta consultiva: capacidad para entender desafíos técnicos y traducirlos en valor de negocio.

- Experiencia trabajando en todo el ciclo de ventas (desde la prospección hasta el cierre).

- Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal; dominio fluido del inglés conversacional, tanto hablado como escrito.

- Actitud proactiva con capacidad para trabajar de forma independiente, asumir responsabilidades y obtener resultados.

- Cómodo trabajando en un entorno de rápido crecimiento y alto ritmo, y colaborando con diferentes equipos (marketing, producto, ingeniería).

Atributos Personales

- Mentalidad altamente motivada y emprendedora.

- Enfoque consultivo y orientado al valor en la venta.

- Resiliente y proactivo: capaz de gestionar ciclos de ventas complejos y entornos con múltiples partes interesadas.

- Orientado a resultados e informado por datos: utilizas métricas y retroalimentación para mejorar tu desempeño.

- Colaborativo y capaz de generar confianza entre equipos técnicos y de negocio.