ESTE ES UN PUESTO PRESENCIAL UBICADO EN NUESTRAS OFICINAS DE MALASIA: White Space International (Bangsar), Nivel 3, Menara BRDB, 285, Jalan Maarof, 59000, Bangsar,

Kuala Lumpur, Malasia

Acerca de ICT Distribution 

ICT Distribution es un distribuidor líder de soluciones tecnológicas integradas para socios revendedores en Australia y la región APAC. Nos centramos en fortalecer el ecosistema de distribución de TI mediante la entrega de soluciones empresariales, servicios de valor añadido y logística eficiente que ayudan a nuestros socios revendedores a crecer y tener éxito.  

Tenemos como objetivo ser el distribuidor de soluciones tecnológicas empresariales de valor añadido preferido para infraestructuras on-premise y servicios relacionados con la nube, a medida que las organizaciones continúan su transición hacia modelos híbridos y en la nube.  

Acerca del puesto – Gerente de Ventas Empresariales (Malasia) 

Buscamos un Gerente de Ventas Empresariales con experiencia para liderar y expandir nuestro negocio empresarial en Malasia. El candidato seleccionado será responsable del crecimiento de ingresos en cuentas clave de empresa y socios de canal, impulsará iniciativas estratégicas de ventas y establecerá relaciones a largo plazo con revendedores, integradores de sistemas y clientes clave. 

Este puesto requiere un profesional de ventas de alto rendimiento con sólidas habilidades de venta empresarial, profundo conocimiento de soluciones de infraestructura y capacidad para gestionar ciclos de ventas complejos que involucren múltiples interesados y ecosistemas de socios. 

Responsabilidades: 

• Alcanzar y superar los objetivos de ingresos empresariales en Malasia 

• Desarrollar y ejecutar planes territoriales y de cuentas para aumentar la cuota de mercado y generar pipeline 

• Gestionar y ampliar las relaciones con socios revendedores clave, integradores de sistemas y clientes estratégicos 

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades empresariales, incluidas nuevas cuentas y crecimiento en mercados verticales 

• Liderar el posicionamiento de soluciones y colaborar estrechamente con los equipos de preventa para realizar presentaciones y propuestas a clientes 

• Impulsar acciones de ventas lideradas por socios: incorporación, capacitación, planificación de pipeline conjunta y revisiones de desempeño 

• Mantener alta precisión en las previsiones, higiene del pipeline y disciplina en los informes del CRM 

• Realizar revisiones trimestrales de negocio y proponer estrategias ejecutables a la dirección 

• Representar a ICT Distribution en eventos de socios, reuniones con clientes y actividades de la industria 

• Colaborar con los equipos de marketing, producto y proveedores para ejecutar campañas go-to-market, promociones y lanzamientos  

Requisitos: 

• Título universitario en Administración, Ventas, Marketing, Informática o campo relacionado 

• Mínimo de 5 años de experiencia en ventas empresariales/canales de soluciones de infraestructura de TI (hardware/software/nube) 

• Sólido conocimiento del stack tecnológico empresarial (servidores, almacenamiento, redes, seguridad, modelos de nube/híbridos) 

• Historial comprobado de cumplimiento y superación de objetivos, y de gestión de ciclos de ventas B2B complejos 

• Experiencia en ventas a través de canales de distribución o ecosistemas de socios (revendedores/SIs/MSPs) es altamente valorada 

• Gran capacidad en venta consultiva, gestión de interesados y propuestas basadas en soluciones 

Habilidades: 

• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación a nivel empresarial 

• Capacidad para establecer relaciones ejecutivas e influir en interesados multifuncionales 

• Fuerte planificación estratégica y gestión de pipeline 

• Alta motivación, autonomía y capacidad para trabajar de forma independiente 

• Mentalidad analítica con capacidad para identificar tendencias de mercado y oportunidades de venta 

• Dominio de sistemas CRM y herramientas de informes de ventas es una ventaja 

• Capacidad para gestionar múltiples oportunidades de alto valor manteniendo seguimientos estructurados y previsiones precisas 

Tenga en cuenta que no ofrecemos asistencia para visas, por lo que debe contar con autorización legal para trabajar en Malasia.