Ubicación de trabajo: trabajo desde casa (en Malasia)

• Liderar el desarrollo comercial del mercado de Malasia desde sus inicios y formular estrategias locales de entrada y crecimiento.
• Realizar investigaciones exhaustivas en los sectores de recubrimientos automotrices e industriales, incluyendo la estructura de mercado, el panorama competitivo y la demanda de los clientes, para definir un posicionamiento estratégico de la empresa.
• Establecer y optimizar sistemas de distribución locales, canales de venta y relaciones con clientes finales.
• Identificar y captar proactivamente clientes clave en las industrias de recubrimientos automotrices e industriales, y construir alianzas a largo plazo basadas en la confianza.
• Comprender las necesidades y puntos críticos de los clientes, ofrecer soluciones personalizadas y garantizar la implementación exitosa de los proyectos.
• Mantener las relaciones con los clientes existentes mediante visitas periódicas y seguimiento del servicio posventa para mejorar la satisfacción y la fidelización.
• Demostrar un sólido conocimiento del entorno empresarial en Malasia, el marco regulatorio y los procesos de importación para asegurar el pleno cumplimiento.
• Coordinar estrechamente con la sede central y los equipos regionales para facilitar la colaboración transfronteriza y la ejecución de proyectos.
• Desarrollar y mantener redes externas con organismos gubernamentales locales, asociaciones del sector y socios comerciales para respaldar la expansión de mercado.

Requisitos:

• Título universitario o superior en Marketing, Ingeniería Química o disciplinas afines; se valorará un sólido conocimiento profesional.
• Mínimo de 5 años de experiencia en gestión de marketing o ventas en la industria de recubrimientos industriales, con amplio conocimiento de las operaciones de mercado.
• Dominio de herramientas de análisis de mercado como SPSS, análisis avanzado de datos en Excel y otros software relevantes.
• Fuertes habilidades analíticas con capacidad para extraer información valiosa de los datos y respaldar la toma de decisiones estratégicas.
• Capacidad para realizar y coordinar visitas frecuentes a clientes y adaptarse a los requisitos de viaje.
• Excelente protocolo empresarial y habilidades de atención al cliente; capaz de gestionar interacciones profesionales y encuentros de negocios de manera eficaz.
• Conocimiento profundo de las normativas del mercado local y los matices culturales para facilitar el desarrollo comercial.
• Excelentes habilidades de comunicación y negociación con capacidad para dirigir conversaciones y asegurar acuerdos comerciales.
• Dominio del inglés y del chino, tanto escrito como oral.