Estamos buscando un Gerente de Ventas B2B experimentado y orientado a resultados para liderar nuestros esfuerzos en la promoción de motocicletas eléctricas premium a clientes corporativos y operadores de flotas en Hong Kong. Este rol es fundamental para expandir nuestra presencia en el sector de movilidad comercial al construir relaciones comerciales sólidas, impulsar el crecimiento de ingresos y apoyar a los clientes en la transición a soluciones de vehículos eléctricos sostenibles.

El candidato ideal tendrá un historial comprobado en ventas automotrices o de flotas, un fuerte sentido comercial y experiencia trabajando con clientes corporativos y gubernamentales. Se espera que transforme conversaciones estratégicas en propuestas claras, documentación y planes listos para la ejecución.

HORARIO LABORAL

• 9:00 AM a 7:00 PM (lunes a viernes) Hora de Hong Kong
• 9:00 AM a 1:00 PM (sábado) Hora de Hong Kong

RESPONSABILIDADES

• Identificar, involucrar y gestionar relaciones con clientes corporativos, de flotas y gubernamentales interesados en electrificar su transporte.
• Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas B2B personalizadas que se alineen con los objetivos organizacionales y las necesidades del cliente.
• Preparar y presentar propuestas, presentaciones y ofertas comerciales atractivas a clientes potenciales.
• Mantener un sólido pipeline de oportunidades calificadas y gestionar los acuerdos a lo largo de todo el ciclo de ventas.
• Colaborar con equipos internos para asegurar que se cumplan los requisitos del cliente durante el proceso de pre- y post-venta.
• Construir y refinar procesos de ventas y procedimientos operativos estándar, asegurando flujos de trabajo de ventas estructurados y repetibles.
• Monitorear tendencias del mercado, actividad corporativa y desarrollos regulatorios para identificar nuevas oportunidades.
• Representar a la empresa de manera profesional en reuniones, eventos y negociaciones.
• Proporcionar actualizaciones y reportes regulares a la alta dirección sobre el estado del pipeline, pronósticos y retroalimentación de los clientes.
• Mantener altos estándares de precisión y profesionalismo en todas las comunicaciones y documentación.
• Tomar decisiones y actuar de manera que priorice el bienestar a largo plazo de la empresa, la sostenibilidad y la dirección estratégica.

CALIFICACIONES Y HABILIDADES

• Experiencia comprobada como Ejecutivo de Ventas B2B o de Flotas, con un historial exitoso en el desarrollo de cuentas corporativas.
• Capacidad comprobada para gestionar cuentas corporativas y gubernamentales y navegar en ciclos de ventas prolongados.
• Fuertes habilidades en presentación, negociación y gestión de relaciones.
• Dominio del inglés y cantonés, tanto hablado como escrito.
• Autónomo, orientado a resultados y capaz de trabajar bajo presión.
• Bien organizado y capaz de gestionar múltiples prioridades con atención al detalle.
• Fuertes habilidades de comunicación escrita y verbal en inglés y chino.
• Se prefiere experiencia en la industria automotriz.
• La posesión de una licencia de motocicleta válida es ventajosa pero no obligatoria.

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Descripción del puesto

Nos complace invitar a un B2B Gerente de Ventas experimentado y orientado a resultados para liderar la promoción de motocicletas eléctricas premium a clientes corporativos y operadores de flotas en Hong Kong. Este puesto desempeña un papel clave en la expansión de nuestra cuota de mercado en el sector de movilidad comercial, principalmente mediante la creación de relaciones comerciales sólidas, el impulso del crecimiento de ingresos y el apoyo a los clientes en la transformación hacia soluciones de vehículos eléctricos sostenibles.

El candidato ideal debe tener un historial sólido en ventas automotrices o de flotas y poseer un agudo sentido comercial, así como experiencia colaborando con instituciones corporativas y gubernamentales. Este rol requerirá la capacidad de convertir conversaciones estratégicas en propuestas concretas, documentación y planes ejecutables.

Responsabilidades

• Identificar, contactar y gestionar relaciones con empresas, flotas y clientes gubernamentales interesados en la electrificación de su transporte.
• Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas B2B adaptadas a los objetivos de la organización y las necesidades del cliente.
• Preparar y presentar propuestas, presentaciones y ofertas comerciales persuasivas a clientes potenciales.
• Mantener un sólido pipeline de oportunidades calificadas y llevar a cabo los acuerdos a lo largo de todo el ciclo de ventas.
• Colaborar estrechamente con equipos internos para garantizar que se cumplan las necesidades del cliente durante el proceso de pre- y post-venta.
• Establecer y optimizar procesos de ventas y procedimientos operativos estándar, garantizando flujos de trabajo de ventas sistemáticos y repetibles.
• Monitorear tendencias del mercado, movimientos corporativos y cambios normativos para identificar nuevas oportunidades.
• Representar a la empresa en reuniones, eventos y negociaciones, manteniendo una imagen profesional.
• Proporcionar actualizaciones y reportes regulares a la alta dirección sobre el estado de las oportunidades, pronósticos de ventas y retroalimentación de los clientes.
• Todos los comunicados y documentos deberán mantener un alto nivel de precisión y profesionalismo.
• Tomar decisiones y actuar de manera que priorice los intereses a largo plazo de la empresa, la sostenibilidad y la dirección estratégica.

Calificaciones y habilidades requeridas

• Experiencia en ventas B2B o de flotas, con un historial sólido en el desarrollo de cuentas corporativas.
• Capacidad para gestionar cuentas corporativas y gubernamentales de forma independiente y manejar procesos de ventas de largo ciclo.
• Habilidades destacadas en presentación, negociación y gestión de relaciones.
• Fluidez en cantonés e inglés, incluyendo escritura y conversación.
• Autodirigido, orientado a resultados y capaz de mantener el rendimiento bajo presión.
• Excelentes habilidades organizativas, capaz de manejar múltiples tareas con atención al detalle.
• Excelentes habilidades escritas y verbales en inglés y chino.
• Se prefiere experiencia en la industria automotriz.
• La posesión de una licencia de motocicleta válida es una ventaja, pero no un requisito.