Nombre de la Empresa : HACKTIV COLAB INC.

Título del Puesto : Gerente de Ventas

Departamento / Área Funcional : Departamento de Ventas y Marketing

Reporta a : Director Financiero / Director Ejecutivo

Nivel : Gerencial

Ubicación del Trabajo : Makati Ave., Manila Filipinas

Objetivo del Puesto:

El Gerente de Ventas será responsable de impulsar el crecimiento empresarial identificando y asegurando nuevas oportunidades, construyendo relaciones duraderas con los clientes y ofreciendo soluciones de TI personalizadas. Este rol requiere un fuerte liderazgo, planificación estratégica y una profunda comprensión de las tendencias del mercado y las necesidades de los clientes.

Funciones y Responsabilidades :

Planificación y Análisis Estratégico

· Desarrollar y ejecutar estrategias de marketing y ventas alineadas con los objetivos comerciales.

· Realizar investigaciones de mercado para entender las tendencias de la industria, los requisitos de los clientes y las actividades de la competencia.

Generación de Leads y Compromiso con Clientes

· Identificar y atraer clientes potenciales a través de redes, referencias y eventos de la industria.

· Construir y mantener relaciones sólidas y duraderas con los clientes para asegurar su satisfacción y lealtad.

Venta de Soluciones

· Colaborar con equipos técnicos para ofrecer soluciones de TI personalizadas a las necesidades de los clientes, incluyendo software empresarial y plataformas.

· Presentar eficazmente soluciones, demostrando experiencia en herramientas como Microsoft Office365 y otras plataformas de TI.

Gestión de Ofertas y Propuestas

· Redactar y presentar propuestas atractivas, asegurando que se alineen con las expectativas del cliente.

· Coordinar con equipos interfuncionales para desarrollar ofertas competitivas.

Gestión de Ingresos y Metas

· Cumplir o superar las cuotas de ventas manteniendo la rentabilidad.

· Gestionar un embudo de ventas bien organizado, rastreando el progreso hacia los objetivos trimestrales y anuales.

Soporte Post-Venta

· Asegurar una transición fluida de ventas a equipos de implementación de proyectos.

· Abordar las preocupaciones de los clientes de manera oportuna para mantener un alto nivel de calidad de servicio.

Calificaciones y Habilidades:

Educación: Título universitario en Administración de Empresas, Marketing, Tecnología de la Información o un campo relacionado.

Experiencia: Al menos 3 años en desarrollo de negocio o ventas, preferiblemente en servicios de TI.

Habilidades:

· Capacidad comprobada para alcanzar y superar los objetivos de ventas.

· Fuertes habilidades interpersonales y de comunicación, con la capacidad de influir y generar confianza.

· Familiaridad con soluciones de TI como Microsoft D365 y Azure.

· Orientación a los detalles y capacidad para gestionar múltiples proyectos simultáneamente.

Experiencia Preferida:

· Conocimiento de infraestructura de TI, licencias y gestión de productos.

· Experiencia en gestión de contratos y venta de soluciones.

Competencias Clave:

· Mentalidad orientada a resultados con un impulso para superar expectativas.

· Pensamiento estratégico y excelentes capacidades de resolución de problemas.

· Adaptabilidad en entornos de trabajo dinámicos y de ritmo acelerado.

Se invita a los candidatos interesados a enviar su CV y carta de presentación a [email protected] con el asunto: "- Gerente de Ventas [Su Nombre Completo]."

Por favor refiérase a la descripción del trabajo.