Consejos: Proporcione un resumen del papel, cómo se ve el éxito en la posición y cómo encaja este rol en la organización en general.

Estamos buscando un Gerente de Desarrollo de Ventas y Operaciones de Marketing altamente motivado y orientado a resultados para supervisar a un equipo dinámico responsable de identificar y calificar clientes potenciales a través de llamadas en frío y esfuerzos de prospección. El candidato ideal tendrá una pasión por impulsar el crecimiento de las ventas, garantizar la calidad de los leads y fomentar relaciones sólidas tanto dentro del equipo como con los clientes potenciales. Este gerente desempeñará un papel crítico en la construcción de un sólido pipeline, optimizando estrategias de ventas y asegurando la transición fluida de los prospectos a los Ejecutivos de Cuentas. Las responsabilidades adicionales incluirán gestionar a otros jefes de operaciones de ventas y marketing como una expansión de nuestro equipo con sede en EE. UU.

Responsabilidades

Liderazgo y Gestión del Equipo: Liderar y mentorear a un equipo responsable de llamadas en frío, generación de leads, operaciones de ventas y marketing, asegurando la consecución del volumen diario de llamadas por miembro del equipo para construir un pipeline robusto de prospectos calificados y realizar otras funciones de marketing.

Prospección y Calificación: Desarrollar e implementar estrategias para identificar sistemáticamente clientes potenciales. Supervisar el proceso de calificación, asegurando que las necesidades de los prospectos se alineen con las soluciones de la empresa y priorizar los leads de alto potencial.

Generación de Leads y Programación de Reuniones: Asegurar que el equipo programe de manera eficiente reuniones significativas para los Ejecutivos de Cuentas facilitando transiciones suaves y asegurando que toda la información se pase con precisión para el cierre exitoso de negocios.

Gestión de CRM e Integridad de Datos: Supervisar el uso de los sistemas de CRM por parte del equipo, asegurando que los leads se rastreen con precisión, los acuerdos se actualicen y se mantenga la integridad de los datos. Asegurar que el equipo se adhiera a las mejores prácticas para el uso del CRM y que todos los registros estén actualizados.

Construcción de Relaciones y Compromiso con el Cliente: Fomentar un enfoque centrado en el cliente construyendo relaciones a largo plazo con clientes potenciales. Asegurar que el equipo se enfoque en nutrir leads y mantener un fuerte compromiso a lo largo del proceso de ventas.

Colaboración con el Equipo de Ventas: Colaborar estrechamente con el equipo de ventas para garantizar la alineación en los objetivos, mejorar la calidad de los leads, optimizar las estrategias de ventas y evaluar y mejorar continuamente los esfuerzos de prospección.

Monitoreo de Desempeño e Informes: Definir y rastrear los KPIs del equipo, monitorear el desempeño individual y proporcionar retroalimentación regular para impulsar mejoras continuas. Producir informes sobre métricas de desempeño clave y resultados.

Capacitación y Desarrollo: Proporcionar capacitación continua y orientación a los miembros del equipo para mejorar sus habilidades en llamadas en frío, prospección y calificación. Desarrollar estrategias para mejorar la eficiencia y las tasas de conversión.

Calificaciones: 3-5+ años de experiencia en desarrollo de ventas o generación de leads, con al menos 1-2 años en un papel gerencial o de liderazgo de equipo. Experiencia comprobada en llamadas en frío y prospección, con un historial de alcanzar altos volúmenes y objetivos de generación de leads. Fuerte comprensión de los sistemas de CRM y herramientas de informes de ventas. Excelentes habilidades de comunicación e interpersonales, con enfoque en motivar y desarrollar un equipo de alto rendimiento. Sólidas habilidades organizativas y atención al detalle, con enfoque en precisión e integridad de datos. Capacidad para trabajar en colaboración con equipos multifuncionales para alinearse en objetivos y optimizar estrategias de ventas. Enfocado en resultados con un enfoque en cumplir y superar los KPIs. Un pensador proactivo y estratégico, capaz de adaptarse rápidamente a las necesidades y prioridades cambiantes.

Por favor, consulte la descripción del trabajo.