iBAS Software Inc., una empresa en crecimiento de software y soluciones de TI con oficinas en Filipinas y Francia, busca un Gerente de Cuentas orientado a resultados para unirse a nuestro equipo. Este rol híbrido implica tanto la adquisición de nuevos negocios como la gestión de relaciones con clientes existentes. Serás responsable de impulsar el crecimiento de ingresos a través de ventas externas y garantizar la satisfacción y retención a largo plazo de tus cuentas de clientes asignadas.

El candidato ideal es proactivo, orientado a ventas y apasionado por construir sólidas asociaciones con los clientes en el ámbito del software y TI.

Responsabilidades Clave

• Identificar y contactar a clientes potenciales a través de llamadas, correos electrónicos y reuniones virtuales/en persona
• Gestionar todo el ciclo de ventas: calificación de leads, creación de propuestas, negociación y cierre
• Servir como el principal punto de contacto para una cartera de cuentas de clientes
• Construir y mantener relaciones consultivas a largo plazo con los clientes
• Entender las necesidades del cliente y recomendar soluciones de software adecuadas
• Identificar oportunidades de venta adicional y venta cruzada para impulsar el crecimiento de cuentas
• Colaborar con equipos internos (Ventas, Producto, Soporte) para garantizar el éxito del cliente
• Realizar chequeos regulares, reuniones de revisión y generar informes de progreso
• Responder de manera oportuna a las inquietudes de los clientes y proporcionar resoluciones efectivas
• Asistir a reuniones con clientes (en el sitio o virtuales) según sea necesario

• Experiencia comprobada en ventas y marketing (preferiblemente en software o TI)
• Cómodo/a realizando llamadas salientes e iniciando conversaciones
• Fuertes habilidades de comunicación e interpersonales - Dominio del inglés (tanto escrito como hablado) - Excelente organización y gestión del tiempo
• Capacidad para gestionar múltiples relaciones con clientes y prioridades
• Actitud proactiva, orientada a ventas y orientada a soluciones
• Disposición y capacidad para asistir a reuniones con clientes cuando sea necesario