iBAS Software Inc., una empresa en crecimiento de software y soluciones de TI con oficinas en Filipinas y Francia, está buscando un(a) Gerente de Cuentas orientado(a) a resultados para unirse a nuestro equipo. Este puesto híbrido implica tanto la adquisición de nuevos negocios como la gestión de relaciones con clientes existentes. Serás responsable de impulsar el crecimiento de ingresos mediante ventas salientes y de garantizar la satisfacción y retención a largo plazo de las cuentas asignadas.

El candidato ideal es proactivo, orientado a las ventas y apasionado por construir sólidas alianzas con clientes en el sector de software y TI.

Responsabilidades clave

• Identificar y contactar a clientes potenciales mediante llamadas, correos electrónicos y reuniones virtuales o presenciales
• Gestionar el ciclo completo de ventas: calificación de leads, elaboración de propuestas, negociación y cierre
• Actuar como punto de contacto principal de una cartera de cuentas de clientes
• Construir y mantener relaciones consultivas a largo plazo con los clientes
• Comprender las necesidades de los clientes y recomendar soluciones de software adecuadas
• Detectar oportunidades de upselling y cross-selling para impulsar el crecimiento de las cuentas
• Colaborar con equipos internos (Ventas, Producto, Soporte) para asegurar el éxito del cliente
• Realizar seguimientos periódicos, reuniones de revisión y elaborar informes de progreso
• Responder con prontitud a las inquietudes de los clientes y ofrecer soluciones efectivas
• Asistir a reuniones con clientes (presenciales o virtuales) según sea necesario

• Experiencia comprobada en ventas y marketing (preferiblemente en software o TI)
• Comodidad para realizar llamadas salientes e iniciar conversaciones
• Excelentes habilidades de comunicación e interpersonales; dominio del inglés (tanto escrito como hablado); excelente organización y gestión del tiempo
• Capacidad para gestionar múltiples relaciones con clientes y prioridades
• Enfoque proactivo, orientado a ventas y a la búsqueda de soluciones
• Disponibilidad y capacidad para asistir a reuniones con clientes cuando sea necesario