Nombre de la empresa: OPTIMAL

Misión

Estamos haciendo la transición de ventas dirigidas por el fundador a una organización de ventas escalable. No necesitamos un “gerente” ni un “almirante”: necesitamos un contribuidor individual con gran dinamismo que pueda ejecutar un plan de acción probado, generar sus propios leads y ayudarnos a perfeccionar el sistema. Reportarás directamente al fundador y trabajarás junto a nuestros equipos de L&D y Operaciones para desempeñar tu rol diario.

Perfil (Quién eres)

• El atleta de startups: Tienes 3–6 años de experiencia en ventas, con al menos 2 años en un entorno B2B de ritmo acelerado en una startup.

• El cazador de ciclo completo: No te crees “demasiado grande” para realizar tu propia prospección. Te encargas de todo, desde el primer contacto en frío hasta la firma del contrato final.

• El “Espejo”: Tienes la humildad e inteligencia para estudiar las llamadas exitosas del fundador y replicar al pie de la letra el tono, el ritmo y la lógica antes de intentar “innovar”.

• Obsesionado con los procesos: Crees que si no está en el CRM, no sucedió. Te enorgullece contar con datos limpios y seguimientos rigurosos.

Responsabilidades clave

• Ejecutar el “Playbook del Fundador”: Dominar los guiones actuales y los marcos de descubrimiento desarrollados por el fundador y el gerente de L&D.

• Outbound de alto volumen: Gestionar las respuestas de correos electrónicos en frío y realizar un alto volumen de llamadas dirigidas por día para concertar tus propias reuniones de descubrimiento.

• Cerrar la brecha: Dirigir la primera y segunda reunión, gestionar objeciones y llevar los acuerdos hasta la firma del contrato.

• Higiene del pipeline: Mantener una precisión del 100% en las etapas de los acuerdos en el CRM y en las tareas de seguimiento. No dejar ningún lead atrás.

• Bucle de retroalimentación: Proporcionar cada semana al gerente de L&D información de “primera línea” para mejorar el manual de ventas.

Lo que no encontrarás aquí

• Un cargo de “Director”: Estamos construyendo, no gestionando. No hay subordinados directos en este puesto.

• Una marca de renombre: Tú eres la marca. Debes sentirte cómodo navegando por la “zona intermedia desordenada” de una empresa en crecimiento.

• Flujo de leads pasivo: Aunque contamos con asociaciones y referencias entrantes, se espera que generes tu propio impulso.

Compensación y crecimiento

• Salario base: Competitivo, pero orientado a un perfil de “constructor”.

• Carrera profesional: Este es el “asiento en la mesa”. La persona que desarrolle con éxito este rol se convertirá en la líder natural del equipo de ventas a medida que escalemos.