El Ejecutivo de Ventas será responsable de prospectar, promover y distribuir equipos médicos de imagen (MRI, TC, Rayos X, Ultrasonido) a los establecimientos médicos relevantes mediante el establecimiento de relaciones duraderas con los clientes. El candidato deberá lograr principalmente ventas de equipos a través de presentaciones de productos, desarrollo de relaciones, persuasión de partes interesadas clave y establecer presencia en el mercado para alcanzar objetivos individuales. Comprender la evaluación de productos a través de la evaluación de precios y especificaciones de los competidores también es una responsabilidad principal.

Responsabilidades

• Cobertura física y saturación de los hospitales y clínicas del área asignada identificando oportunidades para MRI, TC, Rayos X, Ultrasonido,
• requisitos de ventas de Informática Hospitalaria.
• Cierre de acuerdos de manera oportuna siguiendo metódicamente los procesos de ventas establecidos.
• Identificar una lista de hospitales/clínicas objetivo según el mercado meta de Himex.
• Preparación de informes claros según el formato prescrito con la información pertinente indicada (plazo de cierre, consideraciones del cliente, competidores, tomadores de decisiones).
• Preparación de horarios productivos y rentables alineados con el desarrollo de acuerdos.
• Entender a fondo las especificaciones y características del producto, así como las de los competidores para un análisis comparativo efectivo.
• Establecer relaciones confiables y duraderas con los clientes para asegurar una posición favorable de Himex en los acuerdos de ventas.
• Cumplir con las cuotas de visitas a clientes prescritas.
• Cumplir con el número prescrito de cuotas de presentaciones/demostraciones en un mes.
• Construir un embudo de ventas con números de acuerdos que cumplan con los objetivos prescritos de la empresa.
• Identificar y cultivar líderes de opinión clave mediante una promoción clínica efectiva.
• Realizar marketing telefónico y otras iniciativas de ventas para alcanzar clientes y identificar oportunidades de ventas.
• Mantener un régimen diligente de prospección y visitas a clientes, así como una política de registro con herramientas de CRM de ventas.
• Debo mantenerme organizado con la programación para ajustarse a los plazos de cierre del embudo.
• Adherirse estrictamente a la política de liquidación/reembolso de la empresa y asegurar la presentación de todos los recibos pertinentes de manera oportuna.