Acerca de PopAI

PopAI es una empresa de IA aplicada que desarrolla soluciones basadas en agentes y con intervención humana que ofrecen un impacto mensurable en la cuenta de resultados para empresas y BPO. Nuestros productos principales —Agentix, Opera y PopApps— combinan automatización inteligente con información operativa real, ayudando a los clientes a modernizar flujos de trabajo, mejorar los márgenes y escalar de manera inteligente.

A medida que PopAI se expande a nivel mundial, estamos fortaleciendo nuestra función de marketing para garantizar que cada producto y cada interacción de ventas comuniquen la misma claridad, profesionalismo y valor.

Estamos buscando un Gerente de Estrategia de Lanzamiento al Mercado y Capacitación de Producto con experiencia para diseñar y ejecutar los materiales, procesos e insights que hagan que los productos de PopAI estén listos para el mercado —desde la elaboración de mensajes y posicionamiento hasta la habilitación de ventas y el desarrollo de materiales de soporte—.

Descripción del Puesto

El Gerente de Estrategia GTM y Capacitación de Producto se ubicará en la intersección de marketing, producto y desarrollo de negocio, traduciendo capacidades técnicas complejas en un claro y atractivo valor comercial.

Desarrollarás los marcos de lanzamiento al mercado, la arquitectura de mensajes, los catálogos de producto, las presentaciones de ventas y los kits de habilitación que permitan a nuestros equipos y socios vender con confianza y coherencia. También realizarás investigaciones de mercado y de buyer personas para asegurarte de que cada lanzamiento de producto o campaña llegue al público adecuado, con el tono y posicionamiento correctos.

Este es un rol altamente estratégico y creativo —ideal para alguien que combine capacidad de narración, rigor analítico y experiencia en marketing B2B.

Responsabilidades Clave

Estrategia de Lanzamiento al Mercado y Posicionamiento

• Desarrollar propuestas de valor claras, marcos de mensajes y enunciados de posicionamiento para cada producto de PopAI (Agentix, Opera, PopApps).
• Construir y mantener mapas de buyer persona y perfiles de cliente ideal (ICP) para cada producto y segmento —BPO, empresas, gobiernos y socios.
• Realizar análisis continuos de competidores, industria y mercado para identificar oportunidades de diferenciación y refinar los mensajes.
• Colaborar con la dirección de producto y ventas para planificar lanzamientos de productos y cronogramas GTM; coordinar todas las actividades de preparación internas y externas.

Capacitación de Producto y Material de Ventas

• Crear material profesional y coherente con la marca, incluyendo catálogos de producto, folletos de una página, presentaciones de ventas y hojas de visión técnica.
• Desarrollar battle cards y guías para manejo de objeciones para los equipos de ventas y alianzas.
• Elaborar resúmenes de precios, matrices de comisiones para socios y preguntas frecuentes sobre SLAs, tiempo de actividad, seguridad de datos y cumplimiento.
• Crear estudios de caso detallados e historias de éxito que demuestren resultados tangibles para los clientes.
• Gestionar la creación de hojas técnicas y whitepapers que expliquen la arquitectura híbrida en la nube de PopAI, el manejo de datos y la postura de seguridad.

Preparación Interna y de Socios

• Diseñar e impartir sesiones internas de capacitación y kits de herramientas para que cada miembro del equipo —desde desarrollo de negocio hasta ejecutivos— pueda presentar los productos de PopAI de manera coherente.
• Apoyar la habilitación de socios mediante la producción de kits de incorporación, plantillas de co-branding y propuestas de valor conjuntas.
• Colaborar estrechamente con los equipos de Eventos y PR para asegurar un mensaje coherente en todos los puntos de contacto (comunicados de prensa, presentaciones, eventos).

Supervisión de Marca, Voz y Diseño

• Establecer y hacer cumplir el tono de voz de la marca, la identidad visual y los estándares de contenido en todos los materiales.
• Colaborar con proveedores de diseño y contenido (o diseñadores internos) para garantizar que los materiales sean visualmente atractivos, precisos y alineados con las directrices de marca.
• Mantener una biblioteca centralizada y accesible de todos los activos de ventas y marketing con un control de versiones claro.

Calificaciones y Experiencia

• Más de 5 años de experiencia en marketing de producto, estrategia GTM o habilitación de ventas, preferiblemente en tecnología, SaaS, IA o BPO.
• Alta capacidad para traducir características técnicas en beneficios de negocio claros y narrativas convincentes.
• Experiencia demostrada en la creación de material de ventas profesional, presentaciones y contenido escrito para audiencias empresariales.
• Comprensión de marketing B2B, programas de canal/socios y ciclos de compra corporativos.
• Excelentes habilidades de investigación, análisis y comunicación.
• Dominio del diseño de presentaciones y familiaridad con herramientas como PowerPoint, Figma, HubSpot o equivalentes.
• Cómodo trabajando de manera transversal con equipos técnicos, de ventas y de liderazgo.
• Título universitario en Marketing, Comunicación, Negocios o disciplina relacionada.

Qué Ofrecemos

• Oportunidad de definir y escalar la base GTM de una empresa de IA en rápido crecimiento.
• Exposición directa a la alta dirección e influencia en la estrategia de producto, marketing y ventas.
• Entorno colaborativo y emprendedor donde la iniciativa es fomentada y recompensada.
• Compensación competitiva y potencial de crecimiento dentro de una empresa global.