Puesto de Trabajo: Jefe de Desarrollo de Negocios

Modalidad de Trabajo: Remoto (basado en LATAM y EA)

Tipo de Trabajo: Tiempo completo, Contratista Independiente

Horario de Trabajo: 40 horas por semana, con horas centrales entre las 9 AM y las 5 PM EST

Acerca de Pearl Talent:

Pearl trabaja con el 1% de los mejores candidatos de todo el mundo y los conecta con las mejores startups en EE. UU. y la UE. Nuestros clientes han recaudado más de $5B en total y están respaldados por empresas como OpenAI, a16z y Founders Fund. Buscan a los candidatos más brillantes y hambrientos con los que puedan promoverse y trabajar de manera constante durante muchos años. Los candidatos que hemos contratado han sido enviados a EE. UU. y la UE para trabajar con sus clientes, e incluso han sido promovidos a roles que coinciden con los de personas en tierra en EE. UU.

¿Por qué trabajar con nosotros?

No somos solo otra firma de reclutamiento; nos enfocamos en colocar candidatos con fundadores excepcionales de EE. UU. y la UE que priorizan el éxito a largo plazo de los miembros de su equipo. También proporcionamos bonos de retención a los 3, 6, 9 y 12 meses, así como beneficios impulsados por la comunidad, como un retiro anual.

Resumen del Rol:

Como Jefe de Desarrollo de Negocios, liderarás el motor de ingresos de Pearl. Dirigirás y harás crecer nuestra función de ventas desde un equipo central de alto potencial hasta una organización de ingresos de clase mundial. Diseñarás sistemas de ventas escalables, entrenarás y desarrollarás talento, tomarás el control de acuerdos críticos y trabajarás de manera transversal para alinear los esfuerzos de GTM con marketing y éxito. Este es un rol de alta propiedad y alto impacto diseñado para alguien que ha escalado de 0 a 1 y de 1 a 100, y que está listo para hacerlo nuevamente.

Tu Impacto

Impulsarás a Pearl a $10M+ ARR construyendo estrategias de ventas ganadoras y escalando un equipo que cierre de manera consistente. Tu liderazgo reducirá los tiempos del ciclo de ventas, aumentará las tasas de conversión y establecerá procesos repetibles que impulsen nuestra próxima fase de crecimiento. Influenciarás directamente la trayectoria y la reputación de Pearl como un socio de referencia para startups de primer nivel.

Propósito de Tu Rol

Escalar nuestro equipo de desarrollo de negocios en una máquina de ingresos de alto rendimiento. Entrenarás, liderarás y ejecutarás mientras aseguras que los sistemas de ventas, los datos y el rendimiento del equipo estén ajustados. Alinearás el desarrollo de negocios con marketing y éxito del cliente para garantizar un crecimiento de ingresos predecible y repetible.

Métricas por las que eres responsable

• Impulsar a $10M ARR para fin de año
• 30 ventas de Servicios Gestionados por mes (90 por trimestre)
• Aumentar la tasa de conversión de leads a ventas por encima del 30%.
• Reducir la duración del ciclo de ventas

Responsabilidades Clave

Liderazgo de Equipo y Entrenamiento

• Liderar un equipo de dos AEs, haciéndolo crecer hasta convertirlo en una organización de ventas potente
• Realizar reuniones 1:1 regulares para entrenar, asesorar y responsabilizar a los representantes
• Reclutar, incorporar y preparar a nuevos miembros del equipo según sea necesario
• Supervisar y refinar el plan de formación en ventas

Ejecución y Estrategia de Ventas

• Asumir llamadas críticas y de alto riesgo para cerrar acuerdos complejos
• Desarrollar y desplegar estrategias de desarrollo de negocios escalables
• Diseñar manuales de ventas para estrategias de salida y de entrada
• Identificar, diagnosticar y solucionar ineficiencias a lo largo del embudo de ventas

Operaciones de Ingresos y Análisis

• Analizar datos de CRM y pipeline para generar insights y rastrear KPIs
• Optimizar flujos de trabajo, etapas de acuerdos e higiene del pipeline
• Crear paneles de control para informar sobre actividad, conversión y resultados

Colaboración Interfuncional

• Con Marketing:
• Alinear campañas, mensajes y posicionamiento
• Co-desarrollar contenido de habilitación de ventas y secuencias de contacto
• Con Éxito del Cliente:
• Aprovechar los comentarios de las ubicaciones para ajustar las narrativas de ventas
• Asegurar una transición limpia y un valor de relación a largo plazo

Requisitos Imprescindibles (No Negociables)

• Experiencia escalando una empresa de 0 a 1 y de 1 a 100
• Historial comprobado en el cierre de acuerdos B2B a nivel empresarial
• Experiencia previa en liderazgo en una empresa con sede en EE. UU.
• Tomador de decisiones basado en datos que cuenta historias claras y concisas con números
• Opera con urgencia, responsabilidad y mentalidad de constructor

Herramientas y Habilidades

• Fuerte dominio de CRM (por ejemplo, HubSpot o similar) y análisis de ventas
• Comunicador y entrenador excepcional, tanto escrito como verbal
• Pensador sistémico con capacidad para escalar procesos repetibles
• Hábil en estrategia de salida, gestión de pipeline y cierre de acuerdos

Beneficios

• Potencial de participación en beneficios basado en el rendimiento
• Completamente remoto, para siempre
• Retiro anual del equipo
• PTO ilimitado

Nuestro Proceso de Reclutamiento

1. Solicitud
2. Filtrado
3. Evaluación de Habilidades
4. Entrevista de Topgrading
5. Entrevista Final
6. Oferta de Trabajo
7. Incorporación