• Cumplir o superar los objetivos de ventas mensuales y anuales
• Identificar y apuntar a oportunidades de ingresos/crecimiento dentro de un territorio asignado; desarrollar e implementar un plan estratégico de ventas detallado para demostrar cómo maximizar esas oportunidades de ingresos
• Cumplir con los objetivos del equipo de televentas, incluidos los índices de llamadas, tasas de conversión, plazos de campaña, calificación de clientes potenciales, gestión de datos de clientes y objetivos de ingresos.
• Identificar y desarrollar oportunidades de venta calificada para desarrollar un embudo de ventas utilizando la metodología de ventas prescrita
• Identificar contactos clave y tomadores de decisiones dentro de una organización de clientes y desarrollar relaciones sólidas con esos contactos
• Demostrar una comprensión profunda de los productos, contenido y soluciones de Lexis Nexis Canadá, incluida la capacidad de articular diferenciales competitivos y nuestra propuesta de valor
• Construir, gestionar y cerrar de manera efectiva un embudo de ventas de clientes calificados para los productos y servicios de Lexis Nexis
• Ingresar y cargar información del cliente en Salesforce.com y en bases de datos de CRM relevantes
• Mantener registros de ventas y anotar información útil
• Colaborar con el personal global en oportunidades de ventas, aprovechando la experiencia del equipo de ventas senior para maximizar el potencial de acuerdo cuando sea aplicable.

Calificaciones:

• Título universitario o haber completado al menos 2 años de estudios en la universidad (sin materias pendientes/unidades incompletas)
• 1-3 años de experiencia en ventas internas, preferiblemente como gerente de cuentas o ejecutivo de cuentas
• Experiencia con un alto volumen de llamadas en frío
• Gran escucha, pensador rápido y la capacidad de trabajar de manera independiente y en equipo
• Experiencia en un entorno de ventas B2B preferida
• Fuertes habilidades de comunicación oral y escrita
• Fuerte atención a los detalles con la capacidad

¿Por qué unirte a nosotros?

• Experimenta la mezcla perfecta de equilibrio entre trabajo y vida personal con nuestra configuración híbrida: trabaja desde casa con visitas ocasionales al sitio (4-6 veces al mes)
• 24 días de PTO anuales
• Abundantes oportunidades de aprendizaje y desarrollo
• Cobertura de HMO desde el primer día (para ti y hasta 4 dependientes)
• Seguro de vida y accidentes para empleados desde el primer día
• Paquete de compensación competitiva con aumentos anuales por mérito y plan de comisiones
• Plan de jubilación flexible

Por favor, consulta la descripción del trabajo.