El Ejecutivo de Marketing trabaja con el superior inmediato para desarrollar e implementar un plan de mezcla de marketing (4Ps – Precio, Producto, Promoción y Lugar) para los productos existentes y nuevos de la Empresa, con el objetivo de lograr la máxima participación de mercado y crecimiento de ingresos.

Responsabilidades / Deberes Clave

Por Orden de Importancia

% del Tiempo Gastado Anualmente

Gestión de Leads

· Generar leads para la empresa a través de diversas fuentes como e-marketing, eventos, actividades de grupos focales, campañas y de fuentes externas, como suscripciones a BCI, sitios web gubernamentales, etc.

· Asegurar la participación del equipo de ventas con lead y medidas de éxito.

· Monitorear, analizar, informar y revisar la conversión de leads y recomendar pasos para mejora.

Plan y Estrategia de Marketing

· Preparar el plan de marketing anual y ejecutar estrategias de marketing como actividades publicitarias y promocionales (A&P), lógica de línea de productos y formulación de promociones y campañas de productos para la Empresa.

· Asegurar el logro de los objetivos de marketing mediante la participación activa en el desarrollo e implementación de conceptos, planes y estrategias de marketing detalladas, basadas en tendencias, información de competidores y condiciones económicas.

· Asegurar la consecución del objetivo de número de clientes activos (AC) enfocando las actividades e iniciativas de la empresa en la adquisición de clientes, retención de AC, y reactivación de clientes que están perdiendo o han perdido.

· Asistir en el desarrollo e implementación de actividades de A&P para los productos, industrias y canales respectivos para crear conciencia y así aumentar la participación de mercado.

· Monitorear y evaluar la efectividad de las actividades de A&P y proporcionar retroalimentación al Gerente General (GM) para mejora.

· Monitorear los presupuestos anuales de A&P de cada segmento y asesorar al GM sobre el patrón de gastos. Promoción (20%)

· Participar activamente en la organización y coordinación de lanzamientos de productos, ferias, exposiciones, talleres, actividades de grupos focales/segmentos y seminarios de formación.

· Buscar lugares, preparar listas de invitaciones y tarjetas para la distribución a los clientes.

· Realizar encuestas de marketing, reunir información sobre actividades de competidores y niveles de precios para desarrollar planes que mejoren la participación de mercado y contrarrestar tales actividades de competencia; esto determinará la posición y orientación de mercado de los productos distribuidos por la Empresa.

· Asegurar que las direcciones de marketing se traduzcan adecuadamente en anuncios creativos y estén en línea con la imagen del Grupo.

· Asistir en la planificación de materiales promocionales y coordinarse con las agencias de publicidad para la producción de tales materiales. Campañas Regionales (20%)

· Compartir la campaña regional con la Empresa y junto con el equipo, llevar a cabo la planificación, construir estrategias, asegurar la ejecución y evaluar procesos y progreso.

· Ejecutar las campañas regionales para la Empresa estableciendo objetivos, promoviendo el compromiso y acciones entre los colegas, especialmente por parte del equipo de ventas, y garantizando el máximo compromiso de los clientes; compartir el progreso mensual con la Empresa y sugerencias para la acción.

· Representar a la Empresa en la reunión de marketing regional mensual e informar sobre las actualizaciones y avances de las diferentes campañas regionales.

· Preparar datos, realizar análisis de datos, revisar, planificar y proporcionar objetivos de AC y ventas para los impulsores de crecimiento de la Empresa - canales, industrias, ABC + Nuevos clientes y territorios; y también, proporcionar actualizaciones mensuales sobre dichos impulsores de crecimiento.

· Recopilar y evaluar datos de mercado relevantes de diversas fuentes y mantener y actualizar dicha información en las bases de datos de la Empresa en consecuencia.

· Mantenerse al tanto del desarrollo de la industria para introducir estrategias que permitan a la Empresa mantenerse al día con el desarrollo.

· Asistir en el análisis de rotación de inventario y proporcionar recomendaciones.

Rol Funcional / Función Secundaria

· Cumplir con todos los requisitos legales de EHS relevantes y demás requisitos asociados con las funciones y responsabilidades del trabajo.

· Cumplir con todos los requisitos de EHS que afectan las operaciones, incluyendo aquellos que afectan a los clientes, proveedores y contratistas que suministran y sirven los departamentos.

· Participar en programas de EHS.

· Seguir los procedimientos e instrucciones de trabajo de EHS.

Calificación

· Título/Diploma en Marketing / Comunicación de Masas / Economía o disciplina relacionada.

Experiencia

· Mínimo 3-5 años de experiencia relevante en manejo de materiales o industria de ingeniería, preferiblemente en ventas y marketing.

· Capaz de trabajar en tareas asignadas con mínima supervisión.

· Poseer fuertes habilidades analíticas, de investigación y de marketing.

· Buen trabajo en equipo.

· Poseer fuertes habilidades de comunicación e interpersonales.

Por favor, consulte la descripción del trabajo.