No se ofrece asistencia para reubicación

Número de trabajo #166589 - Baguio, Benguet, Filipinas

Quiénes somos

Colgate-Palmolive Company es una empresa global de productos de consumo que opera en más de 200 países y se especializa en Cuidado Oral, Cuidado Personal, Cuidado del Hogar, Cuidado de la Piel y Nutrición para Mascotas. Nuestros productos son confiables en más hogares que cualquier otra marca en el mundo, ¡lo que nos convierte en un nombre familiar!

Únete a Colgate-Palmolive, una empresa innovadora y solidaria que está reimaginando un futuro más saludable para las personas, sus mascotas y nuestro planeta. Guiados por nuestros valores fundamentales—Solidaridad, Inclusivo y Valiente—fomentamos una cultura que inspira a nuestra gente a alcanzar metas comunes. Juntos, construyamos un futuro más brillante y saludable para todos.

La experiencia

El Gerente de Desarrollo del Cliente es responsable de identificar oportunidades en los clientes y desarrollar planes y programas para mejorar la cobertura y distribución para la revisión y aprobación del Líder del Equipo y del Director de Desarrollo del Cliente.

Él/ella es responsable de construir Planes de Clientes y liderar a los Gerentes de Desarrollo del Cliente en la identificación de oportunidades clave, impulsores de crecimiento y prioridades comerciales para alcanzar los objetivos comerciales y cerrar posibles brechas, si las hay.

RESPONSABILIDADES CLAVE:

• Planificación y Estrategia
• Asume el papel de liderazgo en todos los clientes en el distrito asignado construyendo, actualizando y ajustando los números de consenso anuales y de medio año en CBP.
• Prepara y analiza informes y se hace cargo de la analítica de datos para los clientes gestionados, analizando tanto datos de venta como de salida para identificar y abordar oportunidades.
• Garantiza la correcta ejecución de los 5Ps en todo el distrito con una supervisión, capacitación y entrenamiento adecuados de los CDMs.
• Garantiza el cumplimiento de ATTA e informa al Líder del Equipo / Gerente de Desarrollo del Comprador sobre el progreso con los planes de acción para abordar el incumplimiento, si lo hay.
• Asegura que cada P&L del cliente en el distrito asignado esté alineado con los objetivos financieros de la empresa al equilibrar inversiones y mezcla de categorías, particularmente al diseñar actividades específicas para el cliente.
• Administra el Gross-to-net rastreando en el CBP mensual para garantizar que se alcancen los objetivos de GTN.
• Trabaja con Servicio al Cliente y Logística para planificar, analizar, pronosticar y garantizar la entrega oportuna y completa de productos a los clientes, así como para mantener y actualizar los datos maestros de SKU del cliente para evitar bajas tasas de llenado debido a la falta de entrega por incumplimiento de precios no listados en todos los clientes del distrito.
• Gestión y Compromiso del Cliente
• Mantiene buenas relaciones de trabajo con los clientes a través de llamadas regulares y compromisos significativos a través de reuniones semanales, Revisiones de Negocios y Top to Tops.
  
  

Realiza revisiones comerciales regulares con los clientes y hace seguimiento a la actividad de ventas, LT's, nuevos listados de productos, niveles de servicio al cliente, cuentas por cobrar, mejoras de ATTA, etc. Garantiza la implementación exitosa de actividades aprobadas específicas para el comprador del cliente y proporciona actualizaciones sobre la implementación para el distrito asignado y, tras la finalización de la actividad específica del comprador del cliente, proporciona aprendizajes clave, análisis de ROI y recomendaciones. Trabaja con CDT Finanzas y CDT CS&L para encontrar soluciones a problemas relacionados con los niveles de llenado de casos, entregas a tiempo y completas, precisión de planificación de la demanda, devoluciones, deducciones, cumplimiento de precios, AR, DSO, ADP. Asiste a la apertura de nuevas tiendas/actividades importantes de clientes para construir relaciones comerciales y para verificar/asegurar la ejecución perfecta de los 5Ps, términos de ATTA, número correcto de KDCPS y TB COCs según aprobación y ubicación correcta de KDCPs desde el primer día para asegurar la continuidad comercial. Gestión de Personas Revisa y gestiona el rendimiento del Gerente de Desarrollo del Cliente, asegurando que los objetivos estén alineados con la empresa y los objetivos organizacionales. Entrena, orienta y desarrolla a los reportes directos para mejorar la productividad, asegurar desarrollo continuo y efectividad del equipo. Evalúa e identifica brechas de competencia y propone planes de acción, asegurando el seguimiento y finalización de los acuerdos como se captura en el Plan de Desarrollo Individual.

Lo que necesitarás...

• Título universitario en cualquier curso de negocios o curso relacionado
• Al menos 7 años de experiencia relevante en ventas de desarrollo de clientes manejando cuentas comerciales directas e indirectas con un historial consistente de rendimiento excelente
• Se prefiere experiencia en gestión de personas.
• Experiencia en Desarrollo del Comprador y/o en tienda será una ventaja.
• Fuerte impulso para lograr resultados
  
  

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"¡Estamos contratando!"

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Nuestro compromiso con la diversidad, equidad e inclusión

Lograr nuestro propósito comienza con nuestra gente — asegurando que nuestra fuerza laboral represente a las personas y comunidades que servimos — y creando un entorno donde nuestra gente se sienta en casa; donde podamos ser nosotros mismos, sentirnos tratados con respeto y tener el apoyo del liderazgo para impactar en el negocio de manera significativa.

Empleador de oportunidades igualitarias.

Colgate es un empleador de oportunidades igualitarias y todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin importar raza, color, religión, género, identidad de género, orientación sexual, origen nacional, etnicidad, edad, discapacidad, estado civil, estado de veterano (puestos en Estados Unidos) o cualquier otra característica protegida por la ley.

Se ofrece una acomodación razonable durante el proceso de solicitud para personas con discapacidades. Complete este formulario de solicitud si necesita una acomodación.