ICT Distribution es un distribuidor tecnológico líder en la región APAC, centrado en fortalecer la cadena de suministro de extremo a extremo. Con sede en Sídney, Australia, ICT se especializa en hardware empresarial, software, ciberseguridad, infraestructura en la nube y soluciones avanzadas de TI.

Acerca del puesto

El/la Country Manager – Ventas (Nueva Zelanda) liderará las áreas de ventas y desarrollo de canales de ICT en Nueva Zelanda, asegurando una sólida penetración de mercado y alineación con los proveedores. Impulsará la presencia empresarial y la red de distribución de ICT en un entorno tecnológico competitivo y de rápida evolución.

Responsabilidades

Estrategia de ventas y ejecución

• Desarrollar la estrategia de ventas y el enfoque de entrada al mercado para Nueva Zelanda.
• Alcanzar los objetivos anuales de ingresos y crecimiento de socios.
• Dirigir la expansión del mercado en los segmentos empresarial y comercial.

Interacción con socios de canal

• Establecer y ampliar relaciones con distribuidores, MSP, VAR e integradores.
• Realizar evaluaciones de socios, sesiones de capacitación y programas de incorporación.

Gestión de proveedores y productos

• Coordinar con proveedores globales aspectos de precios, actualizaciones de productos y hojas de ruta.
• Apoyar la introducción de nuevos productos y las campañas promocionales.

Relaciones corporativas y con grandes empresas

• Relacionarse con clientes corporativos clave en sectores como gobierno, educación y finanzas.
• Liderar negociaciones de acuerdos importantes y la propuesta de soluciones.

Inteligencia de mercado

• Analizar el mercado TIC de Nueva Zelanda, las tendencias competitivas y el impacto normativo.
• Identificar oportunidades de crecimiento y áreas de expansión de productos.

Informes

• Elaborar informes estructurados de rendimiento, previsiones y análisis de mercado para la dirección de APAC.

Cualificaciones

• Título universitario en Administración, TI o campo relacionado.
• 8–12+ años de experiencia en ventas en el sector TIC en Nueva Zelanda.
• Sólidas relaciones con el canal y clientes corporativos de Nueva Zelanda.
• Historial comprobado de éxito en la gestión de distribución tecnológica o ventas corporativas.

Habilidades

• Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
• Fuerte capacidad de liderazgo y organización.
• Visión de mercado con sólido pensamiento analítico.
• Capacidad para impulsar el crecimiento en un mercado dinámico y competitivo.