¡Estamos contratando: Representante Senior de Desarrollo de Ventas (SDR) – Outbound!

¿Buscas un puesto que fomente la colaboración, la creatividad y el crecimiento profesional en un entorno de oficina dinámico? ¡Lo tenemos todo cubierto!

Actualmente estamos buscando un Representante Senior de Desarrollo de Ventas (SDR) – Outbound para unirse a nuestro equipo en Cloudstaff, ¡el lugar de trabajo número 1 en cualquier parte! ¿Crees que cumples con los requisitos del puesto? Adjunta un video de introducción de 1-2 minutos y preséntate para que podamos conocerte virtualmente. Inclúyelo junto con tu CV actualizado para convertirte en un candidato prioritario.

Puesto: Representante Senior de Desarrollo de Ventas (SDR) – Outbound

Modalidad de trabajo: Trabajo desde casa

Ubicación: Cualquier sucursal de CS - Ortigas / Makati / Pampanga / Cebu / Davao / Mabalacat / Angeles (Pampanga)

Horario: Turno matutino

Estamos buscando un Representante Senior de Desarrollo de Ventas (SDR) para respaldar una estrategia de ventas salientes altamente dirigida, centrada en marcas de consumo masivo (FMCG) de tamaño medio a grande que operan en los canales de farmacia, supermercados y venta minorista masiva.

Este no es un puesto de generación de leads de alto volumen. El éxito en esta posición se define por conversaciones comerciales de calidad con tomadores de decisiones senior, no por métricas de actividad.

Trabajarás con un Perfil de Cliente Ideal (ICP) claramente definido, mensajes probados y reglas de calificación estructuradas para asegurar discusiones comerciales serias con fundadores y líderes ejecutivos de marcas consolidadas.

Horario de trabajo:

• 7:00 AM - 4:00 PM PHT

Comisión:

• Comisión ilimitada, basada en los ingresos registrados por los clientes convertidos

Responsabilidades

• Ejecutar prospección outbound a nivel senior a través de:
• Correo electrónico
• LinkedIn
• Teléfono (contactos estratégicos y dirigidos solamente)
• Interactuar únicamente con tomadores de decisiones (Fundador, CEO, Director Comercial, Gerente General)
• Calificar rigurosamente los prospectos según los criterios definidos en el ICP, incluyendo:
• Rango de ingresos: AUD $5 M–$40 M+ (idealmente $10 M+)
• Enfoque en canales de farmacia y/o supermercados
• Ambición de ventas a nivel nacional
• Conseguir y traspasar de 1 a 2 conversaciones comerciales de alta calidad por mes
• Mantener disciplina en el CRM y visibilidad del pipeline
• Proporcionar retroalimentación sobre la eficacia de los mensajes y señales del mercado

Criterios de éxito

• Calidad sobre cantidad: menos conversaciones, mayor intención
• 1–2 oportunidades serias y comercialmente viables en los primeros 60–90 días
• Interacción constante con stakeholders senior a nivel de oficina central
• Fuerte alineación con los estándares de calificación (no pasar leads no cualificados)

Calificación y requisitos:

Lo que buscamos

• Mínimo 5 años de experiencia en ventas B2B outbound o en roles de SDR
• Éxito demostrado vendiendo a:
• FMCG (productos de consumo masivo)
• Retail (venta minorista)
• Grocery (supermercados)
• Pharmacy (farmacias)
• Marcas de consumo (preferible)
• Comodidad al interactuar con ejecutivos de nivel C y fundadores
• Fuertes habilidades de comunicación en inglés, escritas y verbales
• Seguro de sí mismo, consultivo y perspicaz comercialmente
• Alta disciplina en la calificación y el seguimiento
• Residente en Filipinas, trabajando en el horario laboral de AU/NZ (o con solapamiento parcial)
• Orientado a senior SDR que desean trabajar en acuerdos de alto impacto

Habilidades y requisitos no negociables:

• Mínimo 5 años de experiencia en ventas B2B outbound o en roles de SDR
• Éxito demostrado vendiendo a:
• FMCG (productos de consumo masivo)
• Retail (venta minorista)
• Grocery (supermercados)
• Pharmacy (farmacias)
• Marcas de consumo (preferible)
• Comodidad al interactuar con ejecutivos de nivel C y fundadores
• Fuertes habilidades de comunicación en inglés, escritas y verbales
• Seguro de sí mismo, consultivo y perspicaz comercialmente