PUESTO – DESARROLLO DE NEGOCIOS (B2B)

Ubicación del trabajo: Trabajo desde casa

Salario mensual ofrecido: hasta ZAR 15000

Descripción del puesto:

Un Especialista en Desarrollo de Negocios se encarga de las ventas B2B en busca de nuevas oportunidades de crecimiento, identificando clientes potenciales, estableciendo relaciones, comprendiendo sus necesidades de servicio y cerrando acuerdos para aumentar los ingresos. Las responsabilidades clave incluyen realizar investigaciones de mercado, desarrollar planes de ventas estratégicos, colaborar con los equipos de marketing y producto, elaborar propuestas atractivas y cultivar relaciones con los clientes para forjar asociaciones a largo plazo.

Responsabilidades clave

• Identificar e investigar nuevas oportunidades de negocio mediante investigación de mercado, networking, prospección en frío y eventos.
• Construir y mantener relaciones sólidas y duraderas con clientes y socios nuevos y existentes.
• Desarrollar e implementar planes estratégicos y tácticas de ventas para lograr el crecimiento del negocio y aumentar la cuota de mercado.
• Crear y presentar propuestas personalizadas, pitch decks y presentaciones para clientes potenciales.
• Mantenerse informado sobre las tendencias de la industria, actividades de la competencia y brechas del mercado para orientar las estrategias.
• Apoyar iniciativas de innovación y objetivos de sostenibilidad mediante colaboraciones estratégicas con proveedores.
• Liderar negociaciones de acuerdos con proveedores con un enfoque en ahorro de costos, creación de valor y mitigación de riesgos.
• Redactar, revisar y gestionar acuerdos de nivel de servicio (SLAs) y acuerdos marco de servicios (MSAs).
• Capacidad para trabajar en un entorno dinámico, interfuncional e internacional.

Habilidades clave

• 3–6 años de experiencia en ventas B2B.
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, fuertes capacidades de negociación y habilidad persuasiva en presentaciones.
• Capacidad para trabajar de forma independiente y cumplir objetivos.
• Ingenio y sólidas habilidades de investigación para descubrir nuevos prospectos y mercados objetivo.
• Habilidades de networking y construcción de relaciones.
• Título en administración de empresas, marketing o campo relacionado, con historial comprobado de éxito en desarrollo de negocios, idealmente en la industria de servicios.
• Experiencia en mercados internacionales u operaciones de proveedores en múltiples países.
• Capacidad para gestionar múltiples tareas y prioridades en entornos de alta presión.

Requisitos indispensables

• Computadora portátil/PC de sobremesa con 6 a 8 MB de RAM y unidad SSD

• Conexión a internet de alta velocidad

• Auriculares con cancelación de ruido

• Suministro de energía eléctrica de respaldo en la habitación