(Con base en Manila) (Puesto remoto)

• Identificar clientes potenciales en el mercado objetivo y realizar la investigación adecuada sobre las necesidades empresariales de los clientes prospectivos.
• Desarrollar relaciones con clientes prospectivos manteniendo al mismo tiempo las relaciones con los clientes actuales.
• Supervisar y gestionar la segmentación de cuentas, la identificación de sectores y la comunicación con los clientes.
• Si es necesario, realizar presentaciones a los clientes.
• Realizar análisis de problemas y necesidades de los clientes.
• Elaborar propuestas ganadoras de contratos para clientes actuales y prospectivos.
• Colaborar con el equipo técnico en el alcance de trabajo necesario, las dependencias y restricciones de supuestos u otras especificaciones técnicas necesarias para traducir requisitos específicos en valores cuantitativos.
• Colaborar con los equipos de diseño y producción para garantizar que las especificaciones de producto contratadas se cumplan según lo acordado y en los plazos establecidos.
• Convertirse en un experto en la materia de nuestros productos, procesos y operaciones empresariales, y mantenerse al día con las novedades del sector.
• Colaborar con el superior inmediato en el desarrollo de nuevos negocios..

Habilidades específicas y actitud:

• Historial comprobado en ventas, desarrollo de negocio o rol similar.
• Fuertes habilidades de comunicación e interpersonales.
• Capacidad para gestionar proyectos complejos y realizar múltiples tareas de manera efectiva.
• Excelentes habilidades de organización y atención al detalle.
• Competencia en Microsoft Office Suite y software de CRM.
• Habilidades de gestión del tiempo.
• Disponibilidad para viajar según sea necesario.

Experiencia laboral

• Debe contar con al menos tres (3) a cinco (5) años de experiencia; haber trabajado en una empresa de servicios y soluciones de TI o en una empresa de servicios gestionados no es obligatorio, pero constituye una ventaja.
• Debe tener un historial comprobado de ventas en un sector B2B.
• Experiencia en gestión financiera y trabajo dentro de plazos específicos, es una ventaja.
• Debe contar con amplia experiencia en presentaciones y negociación de acuerdos.
• Preferiblemente con experiencia previa en el uso de diferentes CRM y diversas herramientas de productividad.
• Poseer título de grado universitario.