Descripción

Encargado de impulsar el crecimiento de clientes y la conversión de colaboraciones de la empresa en el ámbito Web3, conectando proyectos globales con K1 Research. Actuar como enlace con fundadores de proyectos, equipos clave e inversores, comprendiendo sus necesidades reales en distintas fases de desarrollo (temprana, de crecimiento, pre y post salida a bolsa) y transformándolas en propuestas de colaboración estructuradas y ejecutables. A través de la estrecha colaboración con los equipos de investigación, marketing y entrega, comunicar con claridad los insights locales, la red de recursos y la experiencia práctica de K1 Research en APAC, especialmente en el mercado coreano, para ayudar a los clientes a lograr un crecimiento sostenible a largo plazo.

• Gestionar y ampliar el pipeline de desarrollo de negocio inbound de K1 Research, respondiendo eficazmente a consultas de proyectos, fondos y socios, identificando rápidamente las necesidades reales, el presupuesto y la fase del proyecto, y convirtiéndolos en oportunidades de colaboración viables.
• Desarrollar iniciativas de outbound business development focalizadas en servicios clave como reportes de investigación, entrada al mercado APAC, cotización en exchanges, captación de fondos, activación de comunidad y marketing, detectando proactivamente proyectos Web3 de alto potencial y socios de colaboración a largo plazo.
• Colaborar estrechamente con los equipos de investigación, marketing y entrega para elaborar propuestas y pitches personalizados según el contexto y la fase del cliente, comunicando con claridad las ventajas diferenciales, los recursos locales y la capacidad de ejecución de K1 Research en APAC, especialmente en Corea.
• Liderar el proceso completo de desarrollo de negocio desde la calificación de leads, diseño de la propuesta, negociación comercial hasta el cierre, impulsando de forma continua y estable la colaboración en proyectos y generando ingresos predecibles y sostenibles para la empresa.
• Monitorear continuamente las tendencias de la industria Web3, las narrativas clave y el panorama competitivo, retroalimentando en tiempo real el diseño de servicios, las estrategias de precios y la dirección de contenidos para impulsar la iteración y optimización de productos y servicios.

Requisitos

• Experiencia en desarrollo de negocio, ventas o customer success en la industria Web3, con conocimiento de modelos de servicios de investigación, consultoría, marketing o agencia.
• Comprensión clara de las principales modalidades de servicio en Web3, incluidas research, captación de fondos, cotización en exchanges, activación de comunidad y marketing, y capacidad para entender con precisión la fase del cliente y sus necesidades reales.
• Capacidad para impulsar de forma autónoma todo el proceso, desde la identificación de necesidades y elaboración de propuestas hasta la conversión en venta, asumiendo la responsabilidad de los resultados.
• Habilidad para gestionar múltiples proyectos y clientes simultáneamente, con buena capacidad de priorización, manteniendo la calidad de entrega y la profesionalidad en entornos de alta exigencia.
• Excelentes habilidades de comunicación, capaces de interactuar de manera efectiva y profesional con fundadores, directivos (C-level), investigadores y equipos técnicos.
• Alta sensibilidad a la industria, con disposición para dar seguimiento a largo plazo a la evolución de narrativas, cambios de mercado y dinámicas competitivas en Web3.
• Se valorará dominar el inglés como idioma de trabajo principal y contar con capacidad de comunicación a través de distintas zonas horarias.