Responsabilidades del puesto:

1. Responsable de expandir y mantener relaciones con clientes institucionales, incluyendo creadores de mercado, fondos cuantitativos, instituciones de investigación y brokers, promoviendo su apertura de cuentas, transacciones y colaboración a largo plazo en la plataforma.

2. De acuerdo con la estrategia de la empresa, diseñar y ejecutar un plan de captación de clientes institucionales, cumpliendo con los objetivos de rendimiento (volumen de transacciones, actividad, tamaño de fondos, etc.).

3. Coordinar recursos internos y externos, promoviendo la implementación de las necesidades de los clientes institucionales en términos de descuentos en tarifas, integración de API, soporte de liquidez exclusivo, cuentas madre e hija, y planes de gestión de riesgos.

4. Recopilar y analizar periódicamente las dinámicas del sector y los competidores, proponiendo sugerencias para la optimización de negocios y la expansión del mercado.

5. Colaborar estrechamente con los equipos de marketing, producto, gestión de riesgos y tecnología, participando en el diseño de políticas comerciales, planificación de eventos y resolución de problemas de clientes clave.

6. Representar a la empresa en cumbres de la industria, roadshows y eventos con clientes, aumentando la influencia de la marca y la percepción entre instituciones.

Requisitos del puesto:

1. Contar con más de 2 a 5 años de experiencia en BD o ventas institucionales en blockchain/bolsa de valores/brokers/fondos cuantitativos, se valorará tener una red de clientes institucionales consolidada.

2. Tener un profundo conocimiento del mercado de criptomonedas, familiarizado con modelos de negocio de derivados (contratos, opciones), creación de mercado y comercio de API.

3. Poseer excelentes habilidades de comunicación y negociación, conciencia de servicio al cliente y capacidad de colaboración interdepartamental.

4. El inglés debe ser un idioma de trabajo, se valorará el conocimiento de otros idiomas menos comunes (como japonés, coreano, ruso, etc.).

5. Tener una fuerte orientación a objetivos y capacidad de resistencia al estrés, y ser capaz de adaptarse a un entorno de trabajo de ritmo rápido y alta intensidad.

Factores adicionales:

• Experiencia exitosa en la captación o mantenimiento de creadores de mercado, fondos o brokers de alto nivel.

• Familiaridad con el modelo operativo de productos Pro/Institutional de la bolsa (cuentas madre e hija, tarifas exclusivas, gerentes exclusivos).

• Tener antecedentes internacionalizados o experiencia laboral en el extranjero.

Ofrecemos:

• Salario competitivo + bonificación por desempeño.

• Recursos y plataforma líderes en la industria, con conexión directa a clientes institucionales de primer nivel.

• Un canal completo para el crecimiento y la promoción.

• Entorno de trabajo flexible y equipo internacional.