Como Asociado de Crecimiento y Alianzas, desempeñarás un papel crucial en el impulso del crecimiento de ingresos de HeyApril al gestionar nuestras actividades de marketing y ventas, y proporcionar una experiencia de compra fluida para nuestros clientes. Reportarás directamente al Gerente de Desarrollo de Negocios, trabajando estrechamente con socios internos y externos para cumplir y superar nuestras metas de ingresos.

En este rol, equilibrarás los esfuerzos de marketing estratégico con actividades de ventas prácticas. Serás responsable de generar y calificar prospectos, desarrollar alianzas, elaborar propuestas y construir relaciones que aseguren el éxito, la retención y la satisfacción del cliente.

Esta posición es remota primero, y debes estar dispuesto a trabajar en un horario de EE. UU. para alinearte con las necesidades de nuestros clientes.

Marketing y Alianzas

• Ejecutar una variedad de actividades de marketing, incluyendo alianzas de co-marketing, patrocinios de eventos, asociaciones industriales, marketing por correo electrónico, marketing de contenidos y campañas digitales.
• Crear y mantener materiales de marketing y ventas efectivos, documentación y visuales para apoyar campañas y presentaciones a clientes.

Prospección y Calificación

• Buscar proactivamente e identificar prospectos en etapa temprana a través de investigación en línea, networking en eventos de la industria y referencias.
• Realizar investigaciones para entender las necesidades comerciales y puntos de dolor de los prospectos, alineando las soluciones de HeyApril para abordarlos.

Venta Consultiva

• Realizar análisis exhaustivos de necesidades para mapear el viaje del cliente e identificar oportunidades para ayudar a los clientes a superar desafíos.
• Preparar y entregar presentaciones de ventas persuasivas y propuestas personalizadas.
• Negociar con prospectos y resolver problemas de ventas para cerrar acuerdos con éxito.

Gestión de Relaciones con Clientes

• Gestionar la relación completa con los clientes asignados, incluyendo integración, implementación, capacitación, retención y soporte continuo.
• Servir como el contacto principal del día a día para las cuentas asignadas, construyendo confianza y relación mientras identificas oportunidades para ventas adicionales o cruzadas.
• Asistir a los clientes con el soporte post-venta, incluyendo la cobranza de pagos cuando sea necesario.

Operaciones e Informes

• Registrar con precisión y prontitud todas las actividades de marketing y ventas en el CRM de la empresa.
• Preparar y entregar informes semanales y mensuales sobre el rendimiento de marketing y ventas.
• Contribuir a otras iniciativas de marketing y ventas según sea necesario para apoyar los objetivos en evolución de la empresa.

¿Por qué unirte a HeyApril?

En HeyApril, serás parte de un equipo colaborativo y solidario que ayuda a las empresas a crecer. Tendrás la libertad de innovar, construir alianzas duraderas y contribuir directamente al éxito de nuestros clientes y a la historia de crecimiento de la empresa.

¿Listo para dar el siguiente paso en tu camino de crecimiento? Aplica a través de esta publicación o envía tu currículum a **** y ayúdanos a hacer del éxito del cliente una realidad, ¡cada día!

Educación

• Título universitario en Marketing, Negocios, Ventas o un campo relacionado.

Experiencia Laboral

• Mínimo de 1 año de experiencia en ventas B2B con comunicación directa con tomadores de decisiones.
• Experiencia previa trabajando con sistemas CRM es preferida pero no obligatoria.

Conocimientos y Habilidades

• Dominio de CRM (preferido).
• Fuertes habilidades de comunicación escrita y verbal.
• Excelentes habilidades de presentación.
• Fuertes habilidades de gestión del tiempo, análisis y resolución de problemas.

Actitud y Personalidad

• Orientado a objetivos e intencional sobre el desarrollo personal.
• Adaptable, ágil y proactivo para abordar desafíos.
• Preferiblemente extrovertido y disfruta construir conexiones.

Configuración Laboral

• Abierto a trabajar de forma remota con días ocasionales en sitio para reuniones y capacitación.
• Debe estar dispuesto a trabajar en un horario de zona horaria de EE. UU..