Resumen del puesto

A través de la expansión de oportunidades B2B con proyectos y otros tipos de clientes, impulsar el crecimiento del negocio al contado en el ámbito de criptomonedas/Web3, con especial atención a colaboraciones comerciales, análisis de mercado y gestión de relaciones con clientes.

Responsabilidades:

1. Detección y evaluación de proyectos: Buscar, seleccionar y evaluar de forma proactiva proyectos de criptomonedas/Web3 con potencial a nivel mundial, realizando una diligencia debida exhaustiva.

2. Gestión integral de colaboraciones: Liderar todo el proceso de negociación para la incorporación de tokens, firma de contratos, integración técnica, programación de lanzamientos y posterior mantenimiento de las relaciones con los proyectos.

3. Análisis de mercado e industria: Estudiar en profundidad las tendencias del mercado, el panorama competitivo y las nuevas verticales, definiendo estrategias y planes de listado.

4. Colaboración interdepartamental: Trabajar estrechamente con el comité de valoración de listados, así como con los equipos técnico, de operaciones, marketing y legal y cumplimiento, garantizando la fluidez del proceso de listado.

5. Desarrollo del ecosistema: Planificar junto con los proyectos actividades de mercado posteriores al lanzamiento, esquemas de liquidez y productos de staking, para maximizar el impacto del listado.

6. Networking: Establecer y mantener de forma continua vínculos con proyectos, firmas de capital riesgo, KOL del sector y otros actores relevantes.

Requisitos:

1. Formación académica

• Titulación universitaria o formación técnica superior, preferiblemente en Finanzas, Economía, Marketing, Informática o áreas afines, con una sólida base de conocimientos que permita comprender y dominar rápidamente el ecosistema Web3.

2. Experiencia profesional

• Más de 3 años de experiencia en desarrollo de negocio, marketing o funciones afines; se valorará experiencia en trading, tecnología blockchain o fintech. Conocimiento de los modelos de operación de desarrollo comercial y marketing, características de las necesidades de los clientes, así como de los modelos de colaboración y canales de la industria.

• Historial comprobado en captación de clientes y colaboración en proyectos; capacidad para realizar visitas a clientes, negociaciones comerciales, elaboración de propuestas de colaboración y gestión de proyectos de forma independiente. Preferible contar con una red establecida de clientes y socios.

3. Conocimientos y habilidades

• Conocimiento de los principios básicos del trading, procesos de negociación y medidas de control de riesgos. Comprensión de tecnologías Web3 (como blockchain, contratos inteligentes, libros de contabilidad distribuidos) aplicadas al sector financiero y sus tendencias, con capacidad para ofrecer explicaciones técnicas y promoción de negocio adaptadas a las características de la empresa.

• Dominio de los fundamentos y métodos de marketing, con habilidades sólidas en investigación de mercado, análisis de datos, planificación de campañas y gestión de marca. Capacidad para emplear diversas herramientas y canales de marketing para promover la empresa y aumentar su visibilidad y cuota de mercado.

• Excelentes habilidades de negociación y comunicación comercial, con la capacidad de interactuar eficazmente con distintos tipos de clientes y socios, lograr acuerdos y firmar contratos de colaboración. Capacidad de escuchar las necesidades de los clientes y ajustar de forma flexible las propuestas y estrategias de marketing.

• Conocimiento de la regulación y normativas aplicables al trading y al sector Web3, para garantizar operaciones legales y conformes a la normativa durante el desarrollo del negocio. Capacidad de monitorizar los cambios regulatorios y ofrecer recomendaciones de cumplimiento y alertas de riesgo.

4. Competencias personales

• Alto sentido de responsabilidad y ética profesional, capaz de trabajar bajo presión, con iniciativa para cumplir objetivos, asumir responsabilidades y resolver problemas con eficacia.

• Excelente espíritu de trabajo en equipo y habilidades de comunicación, colaborando estrechamente con diferentes departamentos (técnico, operaciones, atención al cliente, etc.) para impulsar el desarrollo del negocio, con disposición para escuchar opiniones y aprovechar las fortalezas colectivas para alcanzar objetivos corporativos.

• Aguda capacidad de análisis de mercado y pensamiento innovador, con habilidad para detectar oportunidades y cambios en las necesidades de los clientes, ajustando estrategias y proponiendo modelos de colaboración creativos que impulsen el crecimiento del negocio.

• Fuerte capacidad de aprendizaje y adaptabilidad, con rapidez para asimilar nuevos conocimientos y habilidades, adaptarse al rápido desarrollo de la industria Web3 y mejorar continuamente la competencia profesional y la capacidad de expansión de negocio.