Descripción General del Puesto:

Buscamos un Representante de Ventas B2B orientado a resultados para atender a nuestros clientes empresariales mediante actividades de ventas salientes y entrantes. Este rol se enfoca en la generación y calificación de leads, así como en el cierre de ventas, al tiempo que fomenta sólidas relaciones con los clientes en un entorno de BPO de ritmo acelerado. Es un puesto remoto que da soporte al mercado de EE. UU.

Rango Salarial: PHP 15,000 – 25,000 (según experiencia) + incentivos

Horario de Trabajo: de lunes a viernes – 9:00 p.m. a 6:00 a.m., hora de Filipinas (PHT)

Modalidad de Trabajo: Remoto

Responsabilidades Principales:

• Realizar llamadas salientes, enviar correos electrónicos y hacer seguimientos con clientes B2B potenciales

• Calificar leads identificando las necesidades del negocio y a los tomadores de decisiones

• Presentar productos o servicios utilizando un enfoque de venta consultiva

• Generar nuevas oportunidades de venta y cerrar acuerdos

• Mantener registros de ventas precisos en el sistema CRM

• Cumplir o superar los KPIs de ventas diarios, semanales y mensuales

• Manejar objeciones y negociar de manera profesional

• Coordinar con equipos internos para garantizar una incorporación fluida de los clientes

• Mantenerse actualizado sobre el conocimiento de productos, precios y tendencias del mercado

Calificaciones / Habilidades y Experiencia Requeridas:

• Graduado de secundaria o bachillerato

• Mínimo 1 año de experiencia en ventas B2B (se prefiere experiencia en BPO o centro de llamadas)

• Sólidas habilidades de comunicación en inglés (verbal y escrita)

• Habilidades comprobadas de negociación, persuasión y manejo de objeciones

• Conocimiento de herramientas CRM (deseable)

• Capacidad para trabajar de forma independiente en un entorno remoto

Habilidades y Experiencia Deseables:

• Experiencia atendiendo clientes B2B con sede en EE. UU.

• Experiencia en llamadas en frío y ventas salientes

• Experiencia en la venta de SaaS, servicios de TI o servicios profesionales

• Sólidas habilidades de gestión del tiempo y del pipeline de ventas

• Disponibilidad y capacidad para trabajar en zona horaria de EE. UU. (turno nocturno, hora de Filipinas)

• Se requiere conexión a internet estable y un espacio de trabajo tranquilo en casa