1. Ejecutivo senior de U Card (Desarrollo de canales y construcción de la red de agentes)

2. Ubicación: Sin límites (remoto / por región)

3. Sector: Web3 / Fintech / Pagos

4. Reporta a: Responsable de negocio

Resumen del puesto

Estamos en búsqueda de un ejecutivo senior de U Card con sólidas capacidades de penetración de canales y experiencia en la construcción de sistemas de agentes, responsable en su totalidad de la expansión de canales, la construcción de redes de agentes y el crecimiento a gran escala del negocio de U Card.

Este rol es ideal para profesionales con recursos de canales maduros, capaces de lograr conversiones comerciales rápidas y de transformar sus recursos personales en un sistema de negocio sostenible.

Responsabilidades

1. Expansión de canales y socios

1. Establecer y expandir una red multinivel de agentes y socios, que incluya:

Canales online: KOL, líderes de comunidades, marketing de afiliación, colaboración en distribución de contenido

2. Canales offline: Comercios físicos, redes de activación presencial, proveedores locales de servicios de estilo de vida

3. Colaboraciones institucionales: Cámaras de comercio, asociaciones, clientes corporativos, alianzas de emisión masiva de tarjetas

4. Impulsar la implementación rápida de canales de alto potencial para lograr aumento en la emisión de tarjetas y usuarios activos

5. Establecer relaciones estratégicas estables y a largo plazo

2. Diseño de sistema de agentes y modelo de reparto de ingresos

1. Diseñar una estructura de reparto de ingresos para agentes, un mecanismo de incentivos escalonado y estrategias de retención a largo plazo

2. Optimizar continuamente las políticas de incentivos para agentes, mejorando su motivación y la eficiencia de conversión

3. Ayudar a los agentes a comprender claramente la lógica del producto y el modelo de rentabilidad

3. Formación y gestión operativa de agentes

1. Establecer un sistema de formación para agentes y SOP estandarizados, que incluyan procesos de venta, directrices de cumplimiento y estándares de gestión de riesgos

2. Capacitar continuamente al equipo de agentes para mejorar su capacidad de captación de clientes y conversión de manera independiente

3. Realizar seguimiento de los datos de desempeño de los agentes, impulsando la optimización continua de la eficiencia operativa

4. Planificación estratégica y colaboración interdepartamental

1. Analizar tendencias del sector, cambios de mercado y dinámica competitiva para definir estrategias de crecimiento del negocio

2. Colaborar estrechamente con los equipos de producto, gestión de riesgos y operaciones para impulsar la optimización del producto y el cierre del ciclo comercial

3. Mantener la resiliencia del negocio y la capacidad de ajuste rápido en entornos de mercado volátiles

Requisitos

Antecedentes (cumplir con al menos uno)

1. Experiencia en Web3 / industria cripto: canales de exchange, OTC, wallets, gestión de comunidades, venta de rigs de minería, etc.

2. Experiencia en pagos tradicionales / emisión de tarjetas: sistemas de agentes de POS, canales de tarjetas de crédito, experiencia en gestión de marketing presencial de pagos

3. Antecedentes en venta a clientes de alto patrimonio: banca privada, equipos MDRT de seguros, experiencia en gestión de clientes de alto nivel

4. Experiencia en negocios transfronterizos: cobros de e-commerce internacional, pagos en el extranjero, estudios en el extranjero e inmigración, experiencia en gestión de activos en el exterior

Competencias

1. Contar con recursos de canales reales o red de agentes que puedan activarse rápidamente

2. Experiencia práctica en construir un sistema de agentes de cero a uno; familiaridad con el diseño de modelos de reparto de ingresos, mecanismos de incentivos y métodos de gestión de canales

3. Excelentes habilidades de negociación comercial y colaboración interorganizacional

4. Alta resistencia a la presión, orientación a resultados y capacidad para adaptarse a entornos de negocio de alta velocidad y con incertidumbre

Se valorará

1. Haber gestionado una red de agentes o un canal a gran escala de más de 50 personas

2. Experiencia demostrable en crecimiento exponencial de canales o expansión masiva de captación de agentes

3. Conocimiento de regulaciones de pagos, gestión de riesgos o normativas transfronterizas

4. Experiencia en expansión en mercados internacionales

Ofrecemos

1. Estructura salarial competitiva (salario fijo + bonificación por desempeño + incentivos a largo plazo)

2. Alta autonomía y participación en la toma de decisiones de negocio

3. Plataforma de negocio en rápido crecimiento y apoyo en recursos

4. Modalidad de trabajo flexible y oportunidades de desarrollo interregional