RESUMEN

El Representante de Desarrollo de Ventas (SDR) desempeña un papel fundamental en impulsar el crecimiento regional y la expansión de mercado de la empresa, sirviendo como primer punto de contacto para clientes potenciales. Este rol se centra en la prospección, llamadas en frío y el cultivo de leads para generar oportunidades de venta de alta calidad y apoyar el proceso de ventas general.

El candidato ideal es un profesional de ventas internas orientado a métricas, con una actitud intrépida, habilidad natural para superar objeciones y un historial comprobado de cumplimiento de objetivos de llamadas salientes de alto volumen y metas de concertación de citas. El éxito en este puesto requiere energía, sólidas habilidades de comunicación y persuasión, iniciativa propia y compromiso con el mantenimiento de datos precisos en sistemas CRM para impulsar un pipeline de ventas saludable.

RESPONSABILIDADES DEL PUESTO

• Realizar llamadas en frío a clientes potenciales para presentar las soluciones y servicios de la empresa
• Calificar leads y programar las primeras citas para el equipo de ventas
• Mantener y actualizar el sistema CRM con información precisa de los leads y resultados de las llamadas
• Cumplir o superar los indicadores clave de desempeño, que incluyen:
• Más de 80 llamadas salientes diarias a tomadores de decisiones
• 3 a 5 citas iniciales por semana
• Liderar el proceso de cultivo de leads y contribuir a la creación y mantenimiento de la base de datos de leads
• Interactuar de manera efectiva con los tomadores de decisiones y comunicar claramente la propuesta de valor de la empresa
• Utilizar herramientas de gestión de contactos y productividad como HubSpot y Microsoft Office

CALIFICACIONES

• Mínimo 2 años de experiencia en ventas B2B mediante llamadas en frío
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita con gran capacidad de persuasión
• Persona proactiva con disciplina para trabajar de manera efectiva en un entorno híbrido o remoto
• Mentalidad orientada a la misión con alta capacidad de autogestión y motivación
• Sólidas habilidades organizativas y capacidad para gestionar múltiples tareas simultáneamente
• Actitud positiva y capacidad para prosperar en un entorno de trabajo colaborativo
• Enfoque intrépido para superar objeciones y manejar el rechazo
• Orientado a métricas con experiencia comprobada en llamadas salientes y generación de leads
• Alto interés en cómo las soluciones tecnológicas pueden ayudar al éxito empresarial

REQUISITOS DEL PUESTO

• Disposición a comprometerse con un esquema de trabajo remoto a largo plazo
• Disponibilidad para trabajar de forma permanente en turno nocturno